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打造房屋的獨特賣點(肖郎) 2017 / 04 / 20 

人們都喜歡獨特的東西,這種心理,在賣房中也同樣存在。如果你的房子與大多數的房子一樣,你受到的關注就會減少,溢價能力就會打折,房子多了買的人不多,肯定也就賣不出好價錢。相反,你的房子如果與大多數房子不一樣(當然指的是優點多,而不是缺陷多),關注你房子的人就會多,溢價能力就強。
比如房子和孩子、家庭甚至健康、運氣都緊密聯繫的話,那麼這個房子是否會有附加值呢?在肖郎看來,房子自己是會說話的,每個房子都會有與想購房的人有自己的交流方式,房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至氣味、氣質都會與想購房的人有互動,所以房屋的獨特性是非常重要的。那麼,怎樣才能打造出獨特的房屋賣點呢?要知道,你的房子不特別,你的房子不獨特,就不要怪買家記不住你的房子,當然就更不可能打動買家。更加不可能購買了。
獨一無二
可能有人會說,我的房子太大眾化了,沒法打造獨特的賣點。肖郎認為任何一個房子都可以打造出一個獨特的賣點,只是你沒有掌握方法而已。比如美國有一個高原經常下冰雹,其高原生產的蘋果多被冰雹打得傷疤纍纍,賣不出好價錢,果農愁得不行,後來他們找了一個營銷專家,人家營銷專家把缺點打造成了一個獨特的賣點。這種蘋果雖然有疤,但因高原溫差大日照足,所以特別甜。於是這位營銷專家就把傷疤與高原甜結合了起來。把傷疤當成了高原甜蘋果的特徵。於是人們開始專門找這種帶傷疤的蘋果來買。於是這種有缺點的蘋果成了特別搶手的緊缺貨。
許多房子90℅是雷同的,但總是有10%的部分是不同的。這麼多類似的房子,買家為什麼要買你的?你就沒有想過辦法,讓你的房子變得與別人的不一樣,形成一個獨特的賣點?人們大都喜歡新異的東西,你只要想辦法使你的產品發生一點變化,差異化就出來了,人們就很可能願意購買你的房子,並為之支付較高價錢?
有一對夫婦在電影院外賣蘿蔔,買的人很少,一位營銷專家給他出了一個點子,讓他把蘿蔔洗乾淨,讓人們買了就可以馬上吃。同時將兩個蘿蔔用紅綢子捆在一起,名曰情侶蘿蔔。這對夫婦不僅馬上照辦,還把蘿蔔從三輪箱上改放到了乾乾淨淨的四周圍上塑料薄膜的紙箱裏,讓人感到無論是蘿蔔還是裝蘿蔔的箱子都很乾淨。於是來買他蘿蔔的小情侶馬上多了起來。
流程簡易
失敗的人找借口,成功的人找方法。如何才能為你的房子打造出獨一無二的賣點呢?今天,肖郎告訴大家簡易流程來幫助您打造房屋的獨特賣點。
  1. 清潔、清理房屋,呈現美觀大方狀態。
  2. 換位思考法:圍繞自己的房子劃定最需要的買家群。
  3. 找到買家群的痛苦(需求)和夢想。
  4. 修補房屋相關瑕疵,staging,推廣宣傳說明,試圖滿足買家群的痛苦(需求)和夢想。
  5. 形成房屋的獨特賣點,一一測試、完善、推廣,直至售出。
針對人性
肖郎認為賣房子其實不只是在賣房子,更重要賣的是人性和夢想。簡單來說如下:
  • 男人愛面子(房子外觀對男人最重要);
  • 女人愛廚房(房子內飾尤其是廚房女人最看重);
  • 華人好便利實用(華人不喜歡華而不實的東西,泳池、桑拿都不加分);
  • 西人愛享受私密(沒有酒窖和泳池對西人吸引力打折扣);
  • 華人家庭重視學區;西人家庭重視社區。
  • 年輕人更重裝修,中老年人講究庭院等。
鎖定對象
在賣房之前,必須明確把你的房子賣給哪一類人會最受歡迎。你不能指望把你的房子賣給世界上所有的人。你愈是想賣給的人多,就愈沒有特點,愈沒有針對性,就愈不好賣。反而那些目標客戶較窄但明確,針對性強的房子賣的比貪圖客戶全而多的房子賣得好。
房子的客戶群找準了就好賣,找不準就不會好賣。但不是所有的人都明白這一點。前一段時間,我在萬錦黃金地段賣掉了一個獨立屋,因為這個房子的主要賣點是交通位置好可以出租或分租,我建議賣家不裝修就拿出來搶柯化,結果搶高了賣了一個很不錯的價錢。過了幾天鄰居找我幫她賣房,肖郎也如是要她趕緊拿出來賣,但這個賣家偏偏要裝修好才賣,結果兩個月後她終於拿出來賣而且找了另一個經紀,結果她花了5萬裝修的房子只比我賣的房子貴了1萬。
這個賣家其實就是在策略上出了錯,忘記她的房子面對的客戶群是什麼樣的人了,當一個買家準備買一個房子來出租的時候,過於精美的裝修讓他們疑慮了,而且他們並不願意為之付出過多的成本﹗請記住:出租房不需要過多裝修!
你如果劃定好了你的買家客戶群,那麼接下來你要做的工作就是挖掘買家的需求。你只有切實的搞明白了客戶的真正需求是什麼,才能根據客戶的需求,創造出新的賣點。
註﹕以上乃個人觀點,僅供參考。
買最好的房子,選最好的經紀。買房賣房,首選肖郎,冠軍經紀,値得信賴。
肖郎
Mark Xiao,肖郎
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Independently owned and operated
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Cell: 647-515-1111
肖郎微信諮詢: 1-647-515-1111
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