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有地產公司用新收佣法在大多區展開業務
(2019/2/15)
【明報專訊】利用互聯網技術銷售房產已進軍加拿大﹐正在衝擊傳統的銷售模式。本周有一家總部位於美國西雅圖名叫Redfin的網絡房產銷售公司宣佈進軍加拿大市場。與傳統的銷售模式不同﹐Redfin採取線上線下結合方式﹐即將預售房產製作成3D影像掛在網上展示﹐如果有意向買家﹐同時提供傳統的房產經紀服務。
Redfin執行總裁Glenn Kelman說﹐「這種互聯網與傳統銷售相結合方式﹐將使得房產買賣變得更加有效和快速。我們從中收取成交價1%的網上展示費和傳統經紀佣金費大約2.5%。本周二﹐我們先打開大多地區業務﹐今年夏季登陸溫哥華﹐然後向加拿大其他地區進軍。」
多倫多大學Rotman 管理學院經濟系教授斯特蘭奇(Will Strange)說﹐「這些利用互聯網等高技術手段進軍房地產業的新型企業﹐將徹底顛覆傳統的銷售模式﹐現在的美國房產市場正在發生根本變化﹐加拿大房市也為期不遠。」
在美國房產市場﹐已經涌現出一批利用互聯網的現代房產銷售經營公司﹐比較知名的有Offerpad、Zillow、Redfin 、Knock等﹐這些網上銷售公司統稱為iBuyers﹐或稱機構投資者(institutional buyers)﹐他們的運作方式是﹕先是使用網上評估模型AVMs確定一個房產的市場價值﹐在指導客戶競價前﹐派出專業經紀對房產進行實地檢查驗收﹐然後給出一個有效的購買價格和策略﹐整個過程1周內就能完成﹐確保客戶買到心儀房產。
Knock公司則把房產買賣革新為像汽車交易一樣方便﹕他們先以自己資金為客戶購買房產入住﹐然後幫助客戶維修裝修預售的舊房產﹐等房產賣出後再返還維修費以及完成房產過戶。
Knock公司執行總裁布萊克(Sean Black)說﹐「在整個交易過程中﹐我們為客戶全權服務﹐完全透明和高效快捷﹐確保客戶出售的房產價值最大化﹐同時購買的房產最有價值。」
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