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爭取最低售價須知
(2014-10-14)

在過去兩個星期﹐車迷談及如何買一輛可靠的二手車﹐因為進入買車旺季﹐今天想談談在買新車時﹐如何可以爭取到抵買的價錢。

首先要指出﹐價錢是基於供求﹐老實說﹐沒有人能說那個價錢是最低的﹐但是如果清楚買車議價如何進行﹐那些因素影響售價﹐那樣得到好價錢的機會會大一些。

首先我們要明白﹐買車基本上是人與人之間的討價還價。雖然現時盛行網購﹐但是在電腦的另一邊﹐仍然是人﹔而且﹐絕大部分人都是去車行買車﹐極少郵購。所以要做好採購汽車準備﹐就要懂得與賣車經紀打交道。下面是行內人提供的一些技巧﹐可供讀者參考﹕

(1)良好態度。不要以為想做你生意的經紀對你要有好的-態度﹐買車的人也要有好態度﹐會令交易容易進行。有些人去買車﹐抱著經紀是對手﹐以十二分戒心去應付﹐抱著這種對經紀不信任的態度﹐就不容易與經紀達成交易﹐你可能要多跑很多間車行﹐花多很多時間。其實抱著輕鬆及不敵對的態度﹐較易達成良好協議。對經紀不要太不信任﹐當然也不可太信任。

(2)做好預算。在出發到車行前﹐要清楚知道你可以負擔多少﹐願意付出多少去買一輛新車﹐車內要有些什麼設施。不要忘記將保險費加進預算裏。要留意的是﹐這個預算要有彈性﹐例如是2萬元至2.2萬元之間﹐而不是2萬﹐這樣﹐超出預算的機會就較小。

(3)找個有聲譽的經紀或車行。不要只看車及價錢﹐因為買車不是一次過的事﹐車買回來後﹐還有長期的服務及維修問題。此外﹐假如經紀知道你是真心光顧﹐甚至是再次光顧﹐服務會很好﹐為你爭取好的價錢。這是很重要的因素。

(4)做好市場研究。不單要知道要買的車的價錢﹐而且要知道耗油量﹑汽油價格及保險費等相關開支。

(5)做好有關汽車價格﹑設備及車行收費等研究之後﹐才出發去車行。

(6)不要有不切實際的期望。一分錢一分貨﹐不要預期會以很低的價錢買到好車﹐也不要希望車行會將價錢降得很低﹐因為現時車行賣出一輛新車的利錢很薄﹐以一輛入門小汽車如Ford Fiesta或Honda Fit 為例﹐車行的利錢只有幾百元﹐故如果硬要車行減1000元﹐你是浪費自己及經紀的時間﹐並不划算

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