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買車慳錢須知
(2015-9-15)

每年10月﹐是各大車廠推出下一年新車的時間﹐故從每年夏天開始﹐各車廠就會推出各種優惠促銷﹐以期出清存貨﹐讓位給新車。

理想地說﹐車行的銷售員應該按照顧客的需要而作出推薦﹐讓顧客以公道的價錢買到適合他的座駕﹐但是實際情況往往並不如此﹐車行如其他商業機構一樣﹐追求公司的最大利益﹐而不是顧客的最大利益。所以讀者去買車﹐要做好準備工夫﹐才可以保衛自己的最大利益。以下是一些專家提供的買車貼士﹐做到可令讀者慳錢﹕

(1) 做足功課。假如讀者沒有做好功課﹐查清楚自己有興趣的汽車的價錢﹑設備及配套等基本資料﹐就走進車行﹐這將給予銷售人員太多控制權。如果不想被車行魚肉﹐讀者須對你有興趣的汽車做足功課﹐找齊專家評估﹑可靠性﹑耗油量及各種相關資料。在互聯網上資訊爆棚的年代﹐這應該不難做到。

(2) 不要按標價議價。要獲得最低售價﹐你不要從車行的標價作起點議價﹐須從車行付出價錢議起﹐這個車行價﹐在很多網址都會找得到。銷售人員會對你說新車的利潤很微薄﹐但是車行不一定向車廠付出車行價﹐它會有一些幕後的獎勵﹐令到其利潤增加。讀者必須儘力議價﹐才有機會爭取到最佳價錢。

(3) 逐一議價。銷售人員喜歡將買車﹑貸款及舊車買入等一起計算﹐這種集中議價的方式﹐給予銷售人員多些賺錢的空間﹐他可以在一個地方順顧客的意﹐但是郤在另一處地方賺回﹐而顧客不易覺察。顧客須清楚表明只接受最低價錢﹐並且會四處格價。在議好汽車價錢之後﹐才討論貸款及舊車價錢的問題。

(4) 預早安排買車貸款。如果你去車行之前﹐已做好貸款的研究﹐比較好各銀行的買車貸款利率﹐甚至已取得銀行的貸款預批﹐會令你更易明白車行提供的貸款是否對你有利。在近期﹐車行會提供很好的優惠﹐包括0%利率﹐這當然比銀行的更好﹐但要留意自己是否合資格獲得這些優惠。

(5) 由於賣新車的利潤不高﹐車行會很積極向顧客推銷如防銹﹑座椅布及油漆保護計劃﹐以至延長保養計劃等服務﹐這些計劃是否值得﹐見仁見智﹐但是如果你的主要目的是節省﹐就要拒絕所有不必須的服務及收費。

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