根據多年來買賣房屋的經驗，常看到過一些買家賣家由於不慎造成損失的案例，今天為大家做一些房屋買賣的「乾貨」分享，希望能對大家日後的房屋買賣有所幫助。

1.選擇性錯誤

一般來說，人們往往容易選擇去做那些容易做的事情，去選擇那些可以看見眼前利益的事情。比如買不買房，換不換房？人們往往容易選擇前者，因為前者是維持現狀，而後者需要做出改變。一個佣金高的經紀和一個佣金低的經紀，人們往往願意選擇前者，因為前者成本低是看得見的，最終賣價是多少則還是未知數。如果現在手上有一個house和一個condo，先賣掉哪一個？人們往往願意選擇前者，因為賣掉house有現成的利潤而且更容易賣掉。但其實，容易做出的選擇往往都是錯的。

在這裏分享一個真實的案例：大概5年前，肖郎接受了一位客戶的委託，幫其賣出一個位於Bayview Village的平房和位於士嘉堡的一個大condo，肖郎經過分析判斷得出結論，Bayview Village正處於高速上升期內建議她保留這個平房，最終幫助客戶賣掉了她在士嘉堡的大condo，然後成功幫助她以40來萬買進了Bayview和Major Mac西北側的一個平房。而當時這個客戶的鄰居也是類似的情況，最終他選擇佣金更低的另一個經紀幫他買出了平房，而且又用這筆錢去買了3個condo的樓花。在當時看來，另一個經紀無疑是一個贏家，賣掉了一個更大的也更容易賣的物業賺了更多的佣金，而且又幫客戶買了三個樓花又賺了三份更多的佣金。而且這個鄰居也實現了賬面利潤，80萬買的房子賣了90萬出頭，淨賺了10萬。但今天看來，肖郎和客戶則贏的多得多。

首先，肖郎的客戶在Bayview Village的平房去年以14 7萬售出！其次幫客戶買的Bayview和Major Mac西北側的平房也漲了差不多40萬，當時類似房屋的售價是85萬以上！

選擇性錯誤是最大的錯誤，一個機會成本往往價值數十萬甚至上百萬。

2.讓情感凌駕於理智之上或操之過急

很多時候，人們會與那「一見傾心」的房屋不期而遇，就非常想傾其所有買下它，但這時千萬要保持冷靜，最重要的是別忘記你到底有多少預算，從物業過戶費、物業保險費到驗屋費乃至律師費或公證費，房屋交易牽扯的花費全加起來可不是一筆小數目，能否有能力支付，事前須做好心理準備和財務上的安排。而且也萬不可為了與其他買家搶offer就忘了驗屋，最終導致買進有大問題的房子。

房地產經紀在買賣房屋過程中起到關鍵作用，如果你需要聘請一位經紀，不要操之過急，見到一位就馬上定下來，也不要僅僅在親戚朋友中選擇。多接觸幾位，從中選一個才是明智的。

3.不認真閱讀文件和合同

有時，買家或賣家為了圖快（別耽誤了買賣）就在沒閱讀過的文件上簽字，這一做法會招致嚴重後果。如在和買方經紀簽約的合同中，可能會有夾雜的買方代理協議，也意味著你以後買房子即便不通過這個經紀你還要付其佣金；還有就是在與賣方與經紀簽訂的合同中，常有「holdover clause」，意思是在某一特定時期，房屋在沒有經紀的參與情況下若售出，還是要給經紀佣金。如果作為賣方，你根本沒細看條文，那麼依據此合同約定，你還是要支付經紀不菲的佣金，雖然房子是你自己賣出去的。有的買家看中一處房屋，會想當然認為屋中的設施如冰箱、洗衣機等包含在房價中，其實不盡然，賣家搬走時常會將這些電器帶走。連屋內外的保安系統也只是短期租給你，你要不買，賣家會拆除的。所以要想「買得明白」就需以書面寫明房屋的售價具體包括哪些細項。

4.忽略「牆內乾坤」和「室外洞天」

進到一處房屋，我們很容易被廚房的大理石枱面和室內簇新的硬木地板所迷惑而忽略了對於牆內重要的設施的檢查。其實，密封的電路走線、水管安全等是隱秘的「乾坤」，如果不了解清楚就作出購買決定，事後常常叫苦不迭。所以一定要諮詢經紀，這些結構和物件更新的情況。內外一致，才值得下手。人們常說，買房買的是社區，這句話道出了物業真正的價值。每個社區都有獨特的氛圍和氣質，而一天當中氣氛也不盡相同。所以不妨安排多個時段到房屋所在社區走走，找些住在那裏的居民聊聊，逛逛附近的市場，親身實地感受居住環境，如果滿意再做購買決定不遲。

5.忽略房屋「背景調查」和認為「口頭約定」也算數

人們還常說，每座房屋都是一個故事。但這個故事有好有壞，購屋前你不一定了解的很清楚。它是否是大麻屋、油罐有無拆除、發生過兇殺案沒有，這些影響到房屋價值的因素請務必調查清楚，途徑一是通過上網查詢房屋的歷史，二是委託經紀進行調查，三可以向房屋的鄰居打聽，確切地講，房屋的「背景調查」這一環節不可遺漏。

通常，人們還是重視「口頭約定」的，但前提是不出事。一旦有了爭端，「口頭約定」是不算數的。所以買賣雙方最好將過程以筆頭形式加以記錄，以防後患。包括買賣雙方和經紀之間有任何的約定也仍然需要以書面的形式加以記錄會更好一些。

註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。

買最好的房子，選最好的經紀。買房賣房，首選肖郎，冠軍經紀，値得信賴。