樓市放緩，真的是因為政府辣招所致？還是市場到了自然調節的時期？以烈治文山市為例，單看5月份首三個星期的數字，獨立屋只有73間成交，較去年同期的216間少66%。二百萬以上的貴價樓交投量所佔比重較4月同期少，佔14%（4月份佔31%）。鎮屋銷情亦同樣錄得下跌，往年5月首三星期有59間交易，今年只錄得24宗交易，銷售量下調59%。整體二手交投量比去年同期下跌三分之二，但售價仍按年增長三分一。

以超低叫價博收視無效

有緊貼市場走勢的讀者或會發現，最近一些售盤在公眾網站的標價朝令夕改，叫價時高時低。除了小部分是業主期望過高，未能適應市場轉變之外，大部分原因是搶 Offer 銷售形式沒之前盛行，很多業主於開標日得不到目標價格而不肯交易，最後唯有寫上真實心理價位，希望遇到合適買家。

烈市有鎮屋售盤於4月底初次上市時，希望以搶 Offer 方式出售，叫價$79萬，一星期後開標，買家出手未能達至業主預期售價，於是更改叫價為$115萬，等了兩星期，再減價至$108萬，一星期過後，決定再一次標低價搶 Offer，今次叫價$99萬。待售時間前後超過一個月，直至截稿前仍未到開標日，希望房屋業主最終能以理想價錢出售。

買家樂見業主理性開價

在房源增加的情況下，銷售模式亦有所改變。近年樓價不斷戲劇性飆升，有時連賣方地產代理都難以預計最終成交價，所以故意開出奇低叫價，務求吸引買家於開標日出現，越多人越好，刻意製造熾熱競投氣氛。

其實大部分買家早對搶Offer模式有意見，沒有一個買家會希望自己「陪跑」，奈何當時市場一面倒屬於「賣方市場」，要買屋的就只能無奈接受遊戲規則。但當市場出現調整，買家在有選擇的情況下都不會去「搶」，所以現時很多業主亦寧願理性開價以配合市場環境。

市場調整屬正常現象

市場出現降溫現象，如果想「快人一步，理想達到」，無論是賣家或準買家，都需要作出相應準備。業主要有心理準備，預留足夠時間放售物業，期望要根據市場實況來調整，最緊要和自己的地產代理有足夠溝通，因為現時只有最具競爭力的售盤才能跑出。

對於準買家來說，現時房屋選擇比之前多，搶至天價成交的例子越見越少，有時甚至有議價空間，此「買家優勢」絕對是近年少見，鼓勵有意置業人士或投資者可以把握此良機入市。

對於樓市急促暴升後出現調整，個人認為乃屬正常現象，如果繼續瘋狂上漲才真正令人擔憂；對於調整期的長短，每個人看法不一樣，但按照過往市場經驗，每次下調後出現的回彈（Bounce Back）升幅，都會超越上一個週期，這亦能解析為何很多同行都認為市場出現適當調整，反而是件好事。