肖郎認為營銷不是有效果就是好，而是要花小錢辦大事才是好。賣房也是如此！肖郎常常告誡賣家賣房時的裝修升級絕大部分是得不償失的，其實就賣房而言，裝修並不需要從頭到腳，從內到外花大價錢去升級。要做到花小錢出效果才是高手。
打造一個有吸引力的房子非常重要，是生活在世俗世界的人們對於理想居所潛在渴望的投射。肖郎把打造有吸引力房子並成功賣出的的過程稱之為魅力賣房法。魅力賣房的5個元素如下﹕
1.精緻
精緻與房屋價格檔次有關聯，但不是直線因果的關係。不同價格房屋的精緻表現不同。200萬元以上房屋的豪華廚房和專業庭院必不可少；100萬元以上的獨立屋整潔大氣和居家氛圍讓人心動；50萬元的柏文單位和鎮屋必要的功能區展示讓人過目不忘。這些在肖郎看來都代表精緻品質。
許多房屋都沒有做到精緻，但起碼要合格。也就是說即便是標準不那麼高，但是要接近至少要有。否則就很難賣出或者只好低價賣出。比如說又大有破的舊房子，雜亂混居的出租房，擁擠到步行都困難的小單元要賣出就非常的難。
2.細節
很多人將細節理解為精雕細琢，如日本漆器的上色，插花茶道的繁複禮儀。這種耐心細致的工匠功夫，是細節，但不是細節之本：細節不是瑣細，而是基於精緻之上的延伸，即12個字：表裏如一，內外如一，沒有瑕疵。
喬布斯經驗的重要一條，是要求將電腦內部顧客看不見的地方也要完美，就像他父親告誡他的，好木匠做的櫃子，背面與正面是一樣的。這一點，99.9％的企業會出於成本與製造時間的考慮，降低要求，我們生活裏的絕大部分產品，都是這種一面光的裱糊產品。
細節也意味對產品結構的充分了解。喬布斯說：要完美地設計某個東西，你就必須先熟悉它，真正地了解它。這需要投入很大的熱情，需要反複地咀嚼回味，而不是囫圇吞棗。但事實上，大多數人都沒有花這樣的時間。
尤其是在賣一些所謂重金裝修升級過的房子的時候，我總是和賣家說，如果你都已經花了10多20萬，那就不要再節約了，把任何可能會影響買家購買衝動的地方都換掉！
3.數字化
什麼叫大，什麼叫交通便利，什麼叫好學區，得有清晰的數字。賣房，首先要戒除模糊思維，一切以數字說話。大到多少呎？離TTC公車和地鐵站多遠，學校最近和5年內排名多少，花了多少錢升級等這些都需要數字。
從正確的起點出發，人就不會迷失在觀念的叢林。當你回到原點，未來的路也就不難浮現。大多數人甚至不知道坐在自己的房子應該賣多少錢，在市場競爭中有什麼優勢，這都是缺乏數字的表現。
4.模因
借用模因這個詞，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元。有以下含義:
- 容易被記憶的信息是極簡的，一個關鍵詞、一段旋律、一副圖片、一個場景等;
- 最小記憶單元有病毒基因，不僅植入記憶腦庫，而且可以自動複製(或被激活);
現在社會信息量太大，沒有人會願意在一開始就坐下來聽你說一大頓的。賣房要讓買家有興趣，一開始模因式推廣是必要的。靠關鍵詞，靠畫面感，靠一個場景開始和重復才能引領買家繼續往前走。
5.逆向
前四個元素都是正道，依循正道完成佈局的，有時候採取逆向操作，就很容易引爆市場。但用得不好，也會把自己弄得很被動。所謂逆向操作就是非常規操作。即兩個凡是：
凡是同行都在做的，就顛覆之；
凡是顧客習以為常的，就打破之。
人家都在搶OFFER，你就可以偏偏吊高價來賣；人家都是裝修好的，而你則可以原生態稍加修飾即可上市。
當然，做逆向操作非藝高人膽大者不可為之。
註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。
買最好的房子，選最好的經紀。買房賣房，首選肖郎，冠軍經紀，値得信賴。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
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