每個房子都是獨一無二的，不同的時間，不同的競爭環境，不同的經濟形勢，不同的移民政策以及買家的踴躍程度不同，都會導致不同的賣房策略和不同的營銷手法，甚至賣家自身的個性不同都會造成賣房方法不同。

賣房的時機點和賣房的保鮮期是非常重要的，以下是特點：

勿過保鮮期

要成功賣出的門檻是很高的，因為在信息發達的今天，不管你如何策劃，也不管你房屋狀況有多麼地好，只要稍有亮點和機會點出來，同一個社區，同一個大樓就會有不少人倣效。買家絕大部分是嗅覺敏感的，也是價格敏感型的，這個時候你和其他賣家就進入比併的局面了。 而一直賣不掉或者價錢不行不想賣，拖下去就會容易過了賣房的保鮮期，一般而言，過了一個月後就會有買家開始質疑房子本身是不是有問題或賣家叫價太高，從而開始觀望甚至不再有看房和購買興趣。另外，賣家本身在賣房的過程中也有許多擔憂和痛苦，比如說：沒時間收拾房間，找不到人對房子進行維護，沒有合適家具和擺設飾物，每天一早就得面對看房的人嚴重影響生活，長時間賣不掉會產生焦躁的情緒等等。

突出售盤優點

賣房需要一個專業賣房經紀，說起賣房策劃，就是一定要成為某類買家心中的首選對象。為什麼要爭做首選對象？因為在買家的心智裏，只有一個小小的空間，那是留給首選對象的。

個人在做賣房策劃的時候，時常會思考一些問題：究竟可能會有多少個競爭賣家，終極格局會是什麼樣的？最終而言會有幾個房子能成功賣掉？每個社區和每次賣房的時機點都不一樣，但大方向是相似的，如果有N多家競爭，第一個賣掉的價錢比第二個好，第二比第三個好，慢慢競爭加劇，第三個以後的都會紛紛出局，第三個也會被邊緣化有時也會賣不掉。這就是個人所謂的二元法則，江湖格局就是如此。每次做賣房策劃的時候，都會想辦法讓所賣的房子成為買家的首選對象和第一個賣掉的房子。只要你成為買家心智中的首選對象，只要你不犯錯誤，第二名要超越你基本上是不太可能了。成為首選對象，賣價一般都不錯，因為每一個買家會為首選對象而付出自己所願意付出的最大價錢。

創意賣房有好計

房子是賣給有需要的人的，最需要的人往往願意付出最高的價錢。房子是為滿足買家需求而存在的，有可能是居住需求，有可能是社交需求，還有可能是投資需求，抑或是其他需求。好住、好用、好玩、有面子、保值、性價比高，是許多買家對於房子的共性要求。

很多時候，房子賣不掉並不是房子不行或定價過高。而是沒找到合適的買家，抑或是賣房創意不夠，不能夠打動人心。下面舉例來說明如何進行創意賣房，從而達到快速賣出好價錢的局面。

親情訴求

賣房的最高境界不是賣房，而是販賣生活方式和家的感覺；親情訴求則是賣房子過程中最經常使用的訴求。華人是最重視家庭的族群，但同時又是很含蓄的族群。學區房的「望子成龍」，大房子的「三代同堂」，地鐵房的「冬日暖陽」，打的都是親情牌。

借勢銷售

賣房即營銷，作為一個賣房經紀，一定要善於「造勢」和「借勢」。在同一個時間點上，不同的買家對一個物業的購買意願和願意支付的價錢也會不太一樣；即使同一個買家，在不同時間點上對同一個物業的購買意願和願意支付的價錢也是會不太一樣。

賣房經紀需要選擇時機點借勢營銷，才會事倍功半。通常在同一個社區沒有其他房子拿出時率先出售，這房子就相對擁有了一定的定價權。另外，在同一個街區相同類型物業創造一個新高之後，會激發短暫的更多買家的購買興趣，形成搶Offer競買，但這種超買現象會在一兩周內得到修復，因為會有更多的賣家進場和更多的買家離場，而且最有支付意願的買家這個時候都已經買到了房子了。

精準營銷

如何讓你的賣房信息到達最需要的買家的眼前，一直是賣房經紀的一個難題。只通過上MLS，如同把房源丟進了信息海洋，命中率不高，而通過電話跟進和面談，則很難把握時間而且往往要耗費大量的精力。

但互聯網時代的關係和社交營銷，卻可以通過大數據分析「輕鬆」地告訴你一個答案。大數據的出現帶來了營銷模式的改變，如果說70後甚至80後只能算得上是互聯網的「新移民」，那麼90後和00後們則是標準的互聯網「原住民」，只有更好地了解他們的需求、欲望以及他們的購買傾向，才能把握住營銷的未來。

註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。

買最好的房子，選最好的經紀。買房賣房，首選肖郎，冠軍經紀，値得信賴。