房市放緩，但柏文表現特佳，價格也節節上揚﹔80％的柏文買家，會因為第一印象而對某個單位有特別的好感，如果再加上定價精準，則有可能讓買家感覺超值從而做出購買決定。

清潔、扮靚、staging，對於大部分Condo而言仍是可以加分和吸引更多買家的。房間的佈置應盡量去掉過於個性化的特徵，個人的生活痕跡過重會讓其他的買家顧慮和猶豫。舊的Condo回報最高的工作就是新刷室內油漆，往往是一千幾百的花費(專業粉刷) 收回的是房價賣高數千元甚至過萬元。

精心扮靚

還有，華人房屋通常會有一點炒菜的油煙味。售房前可用毛巾沾白醋擦試所有爐頭烤箱和櫥櫃，盡量除去油煙味，也可用香味蠟燭先薰幾個鐘頭，冰箱裏可放一隻切開的檸檬。甚至，新打浴缸和洗手盆邊的白色硅膠邊條，立刻讓浴室顯得年輕幾歲。另外，多數買家更喜愛木地板的單位，而不是地氈。

在Condo的買家裏，真正有強烈購買欲望和能出超過賣家的心裏底價的還是用家。所謂用家，就是真正買需要使用的買家，不管市場淡旺，甚至價位貴一點或便宜一點對他們的購買決定影響都不大的那一類人，新移民是最有購買力的用家。

最近賣掉了多個Condo，賣掉的多市中心多大附近的Condo，其主要的賣點就是位置和戶型；也賣掉過烈治文山和萬錦的的低層低密度Condo，其主要賣點就是其特點，近超市和餐館，管理費全包，近公園等，適合長者養老。

相比較學區房獨立屋動輒百萬的高售價，同樣是學區房的Condo則要便宜許多。之前在Don Mills夾Finch的Skymark成功賣掉一個1,400呎大單位，賣的就是學區，買家就是新移民媽媽帶著孩子讀附近的小學。在55和225 Bamburgh Circle，賣的就是生活便利，靠近大統華和豐泰超市，買家賣掉了位於附近的獨立屋而搬到Condo來，由於長期住在獨立屋了，會需要相對大一些的生活空間，所以就需要3+1或者2+1的逾千呎大單位。

冬暖夏涼

總體來說，夏秋相比冬和春好出售。因為Condo針對的是年輕人市場，學生、上班族比較多些，4月底開始，學生考完試，上班族換工作的高峰期，使得潛在買家產生購房需求。賣家在出售Condo的時候，一定要確保單位內冬暖夏涼，第一可以讓買家感受到Condo的優點，因為House由於面積大、層高、保溫等問題，不少House達不到冬暖夏涼。

Condo作為一種住宅類型，其購買群體包括：

A..年輕人：剛剛從大學畢業的Young Professional或者是愈來愈多的留學生及他們的家長們；

B..老年人：隨著人口老齡化的趨勢，愈來愈多的老年人身體狀況不好的情況下，再也無法打理房屋的前屋後院以及鏟雪除草這樣的事情。他們會選擇把自己住的House賣掉搬到柏文居住；

C..第三類是上班族，形成了地鐵沿線的Condo群；

D..第四類是厭煩House的繁瑣打理，享受豪華柏文的完善的配套設施以及便利的交通及地理位置的人群；

E..第五類是新移民、空中飛人，或者說還沒有最後確定自己長期居住在多倫多的那一類消費群體；

F..第六類是暫時買不起House把居住Condo作為過渡的小家庭；

G..第七類就是Condo的投資者。

Condo 選得好，可以達到投資少，回報滿意的效果。在資金不多，買第一套房子或買投資房的情況下尤其可以考慮。關鍵是要對價格走勢和出租市場了然於胸，才能保證所選位置和戶型達到自己的目的。多倫多的Condo市場有一個特點，市場好的時候房子升值可以賺錢，房市低靡的時候出租市場必然抬頭，所以只要位置選好，便可游刃有餘，進退自如。Condo的投資優點主要為：總價較低，投資門檻較低；便於管理；便於出租；投資回報較高；安全舒適、配套齊全；交通方便；購物方便......

投資Condo，請關注以下3個要素：

1. Location（位置）

所有人都知道，房產投資特別是柏文投資，「位置」很重要！目前多倫多Condo位置最為顯赫的是市中心，特別是靠近大學院校、地鐵口的位置。接下來就是Yonge夾Finch地鐵口附近；僱主集中、公共交通特別便利、購物生活方便的地點；還有最近一些賣得很火的大學學生柏文，都是不錯的位置。當然，這裏特指的是投資房，用以出租之用。如果是自住，那麼還是要根據家庭主要成員的生活、學習和工作需求來定。畢竟，自住還是要自己先舒服。

2. 幾個主要參數

主要參數有如下幾個：戶型面積、樓層、朝向

如果是出租，從投資收益比來看，一般來說，戶型面積以2房最佳。如果1+1的，Den有窗戶則最佳，一般價格也會跟著上漲一些，但是很少見，如果有的話，強烈建議買下。

樓層是否愈高愈好？是的，但是愈高愈貴，如果是自住，愈高愈好，如果是出租，要算投資回報率。朝向要打破坐北朝南的傳統思想，要記得，在加拿大，陽光是最重要的。冷熱並不重要，因為全部是人工冷暖。另外，Condo的朝向還要結合景觀。哪裏景觀好，就選哪個方向。在景觀面前，其他都可以妥協。

3. 選擇好的開發商

選擇開發商很重要，因為，好的開發商會關心自己的長期聲譽，軟硬件都會做得比較好。房子的品質有保障，那麼就至少可保十年二十年無憂。

但是，所謂的好開發商也不是100％準確和唯一重要因素。因為，開發商在開發一個Condo項目之前的可行性研究中，也可能出現錯誤，雖然這個概率相對比較低。

註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。

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