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定價策略成賣屋關鍵 「假低價」引 Offer 難奏效 2018 / 06 / 14 

來到六月中旬,學年即將結束,家長們又要開始忙著為小朋友安排各式各樣的暑期課程及活動,要填滿為期兩個月的暑假節目表,時間、心機、金錢都缺一不可,不過為了讓孩子有個愉快的童年回憶,就算再辛苦,爸爸媽媽們都會努力為子女安排一個充實的暑假。
同樣要為七、八月做好準備的,還有一眾默默耕耘的地產代理。雖然沒有三、四月的春季市場般忙碌,但暑假一樣是代理們馬不停蹄的日子,而服務對象會伸延至海外買家、留學生父母及回流人士。
很多非本地居民都會趁暑假來多倫多旅行探親,順道視察環境,睇樓入市。加上今年有很多新樓盤項目都押後到下半年才推出,預計同業們都會有一段時間忙碌。例如剛開賣的大型住宅項目, Sugar Wharf 樓盤:此項目共分五期,有大約1,927個單位,能直通多倫多地底城 PATH,並有兩畝公園供住戶休憩。還有另一矚目的,就是即將推出的 Garden District 樓盤:位於市中心 Church / Dundas 的西南角,步行八分鐘至 Dundas 廣場及地鐵站,地點吸引。有意入手市中心柏文單位的讀者可以留意一下。
叫價與沽價僅相差少於4% 定價策略決定賣屋成敗
多倫多地產商會剛發表了五月份的二手房屋買賣數據,烈治文山市的所有房屋類別成交量為172宗,較四月份下調13%。獨立屋平均售價為$138萬7千,按月跌5%。除獨立屋以外,基本上所有房屋類別的均價都有輕微升幅。半獨立屋平均售價$85萬6千,按月升5.7%;鎮屋五月份均價為$85萬,較上月微升1.2%;柏文單位均價$46萬9千,按月上調4.8%。
若留意一下最近幾個月,烈市二手房屋的叫價與沽價之間的平均差別,成交價都低於叫價,不過差別不算太大,相差少於4%。和辣招前,成交價與定價平均比率 110% 相比(即全部房屋類別平均超叫價一成售出)實在是差天共地。
市場狀況改變,令地產代理的賣屋策略亦要作出相應調整,不再盲目以「假低價」作招來,引誘買家搶 offer。雖然偶有售盤仍採用這銷售手法,不過成效通常強差人意,最後還是要把低叫價改回業主想要的「真價錢」再上市,因為淡市下買家的搶購意慾亦所剩無幾。反而實際地以市場價格(即普遍買家認受的物業價值)作叫價,更能快而準的把售盤賣出。
隨著省選結果塵埃落定,期望新省長道格福特能為安省樓市帶來正面影響及利好消息,如他早前所說,放寬辣招,取消海外買家稅。
雖然由始至終海外買家在大多區樓市所佔比重少於5%(辣招前約4.9%,辣招後8月-11月約1.9%),但此稅項為市場所帶來的無形壓力及心理層面的負面影響大家有目共睹!雖則現時樓價走勢平穩,但對於很多本地居民來說,樓價仍然難以負擔,若道格福特能履行競選承諾,協助建設價格可負擔的低棟房屋,增強市場信心,相信都是地產業界和省民所樂見的。

 
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