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為售盤增值 可拎包入住 為房子賣出最高價 2018 / 06 / 14 

隨著氣候變暖,房市似乎也在慢慢升溫,上市物業逐漸增多。多倫多地產商會的最新銷售報告指出,5月重售市場成交7,834宗,是今年以來最多的,同時,也是去年7月以來最多成交的一個月。價格方面,平均價為$805,320,僅低於去年2月至5月的高峰價。
事實上,自踏入2018年以來,銷售及平均價均步步上揚,但漲幅表現理性,雖然買家的欲望仍然強勁,但由於政府的各種限制性措施以及銀行的審核政策不斷收緊,買家愈來愈謹慎,同時市場待售房源的增多,給買家提供了更多的選擇和更充裕的時間,可以放鬆心情從容挑選。
始終市場有需求,熱門地區的好房仍然受到買家的追崇,做了充分準備工作的待售房屋仍然可以很快賣出,無論是自住還是投資,買家們遇到心儀的房子仍然會主動出手。加中置業劉兵說,「去年初一段時期皇帝女不愁嫁,動輒出現二三十名買家爭搶的情景,但是現在很少見了。市場歸根結底還是要回歸理性投資,專業操作,穩步發展的軌道上去。地產投資是長期投資,可以隨大市順勢而為。 」
為了在市場上吸引更多潛在買主的注意,他建議令房屋更加美觀,設計更加人性化或者增加一些優點例如庭院景觀、更新窗戶屋頂等方法改善房屋狀況,增加房屋潛在價值。
用賞心悅目的色彩和獨特的設計吸引更多的潛在買主,也可以通過增加和改善設施來讓房屋更加吸引人,比如後院建造露台或游泳池等。
要注意的是,並不是所有的投入都會獲得相應的回報,不要過分投資,要衡量投入產出比,增加衛生間或更新衛生間設備,更新冰箱洗衣機甚至屋頂等,並不一定會獲得相應回報。有統計資料顯示,升級新的衛生間平均回報率大約58%。新屋頂的回報更低。如果你計劃售房前做房屋的升級修繕,一定要做市場研究,確保會獲得最好的回報。
無論房屋大小,售房前充分準備展現出房產的最佳狀態,通過市場交易實現房產的值值最大化是專業本能,更是一種態度和追求。「具體而言,要想把房子賣得高,賣得快,要從以下手。」 劉兵作出建議如下﹕
正常運作
首先,需要做的工作是修繕,保證上市出售時,房屋處於正常運作狀態。
仔細檢查整個房子的各個角落,需要修理的地方要及時完成。是否將設施升級或更新可以根據屋主的具體情況而定,但是要確保房屋的狀況在市場平均水平,尤其是符合所在社區的整體水平,各種設備如暖氣爐,空調,洗衣機乾衣機廚房的冰箱爐頭洗碗機燈泡電源插頭等齊全並正常工作;
油漆修補,漏水修補-衛生間和廚房,水盆和面補膠;屋頂門窗密封不漏水等。
當然房屋的設施愈是現代高檔嶄新愈是能夠幫助房屋賣的更快更好,但是也要根據周邊房屋的市場狀況,尤其是屋主的預算和需求,全面均衡性價比做出決定。
有的業主會在售房前大動土木,更換升級廚房衛生間的設備,甚至更新全部的家具。要具體情況具體分析,不可一概而論。房屋的狀況當然要好,但過分的升級和豪華裝修並不一定帶來相應的回報,尤其是以售房為目的的裝修要均衡好性價比。
全面清潔
其次,是清理工作。無論房屋的條件如何,清潔是必須的。尤其是廚房衛生間浴室排風扇,灶具冰箱及抽油煙機、檯面、地氈地板、百葉窗、玻璃、鏡子等表層徹底清潔做到一塵不染。
不應該遺漏屋前屋後的枯草樹葉過季植物等。清潔的重要性甚至高於裝修。房屋的設備或裝飾比較陳舊可能會影響價格,但是如果髒亂差,直接會影響買者的購買心情和欲望。
清理空間
除非是已經無人居住的空屋,通常會有很多日常用品和儲藏,建議把不需展示的物品打包裝箱並擺放整齊。尤其是電腦手機等電器電源線、換季的衣物、帶有明顯個人偏好的私人收藏品、照片、珠寶首飾等貴重物品更要妥善保存。做大量的減法,這樣一來會使得房屋的空間顯得寬敞,也會讓潛在的買家心情愉悅增加購買欲望。
全面修飾
完成了以上工作以後,請專業房屋售前裝飾專家對房屋進行全面裝飾,根據市場需要美化、突出待售房屋買點,最大限度的吸引潛在買家注意力;經驗豐富的地產攝影專家精心攝影和編輯,並印製精美圖片和畫冊。目標是最大限度的吸引更多的潛在買家來看房,激發更多的來看房的潛在買家的購買欲望,那麼售房計劃就成功了一大半。
改善外觀
很多朋友對內部的清潔裝飾精益求精,卻常常忽略房屋外部的修飾。實際上,當買主的腳從車裏邁出落在屋前停車位,考察已經開始,第一眼印象往往是最深刻的,草坪上有沒有雜草和枯枝,草坪是不是修剪整齊,屋前屋後是不是有水管、垃圾或其他不美觀的物品,車庫門和戶門、窗戶外框等是不是乾淨,沒有油漆破損等細節,都會直接影響買主對整體房屋的感覺。
如果能夠增加庭院設計和裝飾無疑對房屋的售出有積極的作用。尤其是價格高的豪宅,對房屋外觀及院落景觀的要求更高。房屋外觀意味很多,可以看出屋主是否非常在意保養這個房屋。
拎包入住
房屋美觀固然重要,還要確保各種設備處於正常工作狀態,建築及結構符合政府規定的建築標準,並且讓潛在的買主感覺到能夠立刻入住開始在新家享受新的生活,而不是需要花費時間和費用修理和更新設備。
合理定價
無論多麼精心裝飾,合理定價仍然是快速售出非常重要的決定因素。請有經驗的對當地市場熟悉的地產經紀評估是比較穩妥的辦法,當然也可以了解周邊社區類似的房子的售價,同朋友鄰居交流等。
試以買者的角度來確定一個公平的市場價格。沒有必要過低定價,雖然低價會吸引大量的人來看房,但也會引來所謂撿漏者,這些人往往不一定是真心的買主,不會給出公平的價格。但過高的定價也會屏蔽掉大量的潛在買家,尤其是在相同社區有類似的房屋待售的話,叫價高的房屋容易成為競爭對手的陪襯。
宣傳攻勢
各種宣傳手段是必不可少的。售房經紀建立了多名專業地產經紀的銷售平台,擁有長期聯繫的潛在客戶群體,建立了自己的網站、博客和微信平台,報紙、路牌、車站牌、互聯網等廣告渠道,可以全方位立體化的為房屋的銷售宣傳、推廣。
上市時機
上市時機和節奏非常關鍵。市場銷售統計數據表明,星期三和星期四上市的房屋比其他時間上市的售出價格要高出20%以上。第一周往往是最關鍵的。充分的準備、廣泛的宣傳、及時的信息回饋,遇到合適的買家充分溝通等工作高效率的運作,通常會在第一個周期達到高峰。當然意外情況總會發生,更是考驗代理經紀的經驗和專業水準的時刻。
談判技巧
最後迎來重頭戲,談判。
前面所有的準備工作都是為了能夠完成賣家滿意成交而作。這個時候就是到了運用投資地產經驗,談判技巧和溝通能力以及處理各種突發事件的應變能力,對各種類型的房屋銷售可能出現的狀況的掌控能力的關鍵時刻。「這些能力都是為客戶的房屋銷售順利進行保駕護航的實力保障,最大限度的保護委托客戶的利益,盡責盡職的完成專業工作更是從業操守和基本原則。」 劉兵說。

 
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