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疫情扭轉市場定律 先買後賣心慌慌 2020 / 05 / 14 

曾有一段時間,自2017年5月開始放緩的多倫多房地產銷售,漸漸轉向賣家市場,在需求增長和庫存不足的情況下,為價格上漲奠下動力。
多倫多地區地產商會報告,今年1月以來迄至3月上旬大多區買賣熱熾,原本預料會有一個繁忙的春季市場。 與此同時,買家面臨爭柯化的挑戰。
有部分計劃換屋的人,可能已經在掛牌出售自己的物業前已買了新房,通常這是市場供應不足且競爭激烈時的普遍做法。
但世衛3月11日宣布新型冠狀病毒疫情定性為「全球大流行」之後,房產市場瞬即冷卻,這些換屋人士的心情忐忑,不知怎辦好﹖
疫情大流行來襲,政府實施社交距離,我們所知的世界也發生了變化。但是,那些已經購買了新房的人仍然需要出售舊居所,許多人已經陷入困境。
RE/MAX Canada的公關經理Lydia McNutt,就引述了一名身兼買家及賣家A小姐的進退兩難經歷。
A小姐為何迫不及待地進行房屋買賣,以及她的經紀如何促成「完全非接觸式」交易呢﹖
「在大流行之前,我們正在考慮買房,我和未婚夫原本不是一同居住,但我倆希望共同生活住在一起,所以物色新居。當時我們看到一間尚未正式上市出售的房子,我們看到『開放屋』的標誌,所以便進去參觀了。」A小姐說。
他們看中了這房子,作為買家,當時A小姐最大的擔憂是他們是否有能力負擔得起住在這個社區,而且考慮到多倫多房地產市場競價戰,她不知是否有機會贏得這場柯化。
結果交易進行得相當迅速,看房一個星期後於3月9日達成購買協議,定於4月30日交房。
不料在3月13日,社交距離措施開始生效。多倫多市長莊德利宣布進入緊急狀態,安省省長道格福特下令關閉所有非必要的工作場所,所有人和事都被「停頓」。但是,這位買家要在這情況下,必須出售她的物業。
疫情下出售物業
在疫情威脅的情況下,有人質疑地產買賣是否列為「基本服務」,這引起了一些恐慌。「這是一個非常緊張的時刻,」A小姐擔心,「誰會想買我們的房子?我們將如何處理呢? 我們從哪裡開始? 我們只知道必須賣掉自己的舊居。」
A小姐表示,幸而她的地產經紀協助她度過最初期的恐慌以及從容面對其他不可避免的緊迫時刻,起著至關重要的作用。
這時剛好開始春假,學校剛剛關閉,安省處於緊急狀態。A小姐的經紀原定要出門旅行,「我們的經紀製定了時間表,告訴我們需要立即整理家居。」
地產買賣是基本服務
3月23日,安省政府宣布房地產是必須的基本服務。而地產經紀在這項決定尚未公佈之前就給A小姐發出短訊。「她對我們表示了很多關心,她很主動,讓我們保持冷靜,執拾物業,以便為出售時做好準備。」
當地產經紀結束度假返回加拿大時,她先自我隔離兩個星期,但一直與客人保持聯絡,溝通十分順利,有時一天兩次或三次。「因為她無法過來看房子,她可以通過視象看到我們的房屋狀況,並一直向我們提出建議。」
「我們使用Zoom和FaceTime聯絡,我們很快便熟悉這些程式如何應用。經紀初時為不能親自到來感到不好意思,我們聊了很多,她對我們的家庭非常了解。她做了很多工作,並採用了一切必要的行動讓我們放心。」A小姐又說,
「她提議我們僱用油漆工/清潔工,或者讓我們自己做決定,最後我們決定自己動手。事後她檢查一遍,並密切關注我們在許多事情上的進展。」
虛擬開放屋
在房子推出市場前,專任美化家居工作的Home Stager上門作布置,然後專業攝影師上門拍照,賣家知悉只有很少的人進入她的家居,所以很放心。
由於無法舉辦開放屋活動,所以屋盤在網上舉行虛擬開放屋。
這售盤仍然會在多倫多地區地產商會(TRREB)的網站公開,所以房地產經紀都可以看到相關資訊。
如果有人要入屋看房子,賣方不能在場,而來看屋的潛在買家,被知會不能觸摸室內任何物件,這讓賣家感到安心。
「真正有幫助的是,我們的經紀非常有經驗並且人脈很好,她通知了同事和同業推廣這屋盤,並主持了虛擬開放屋,而且事事知會我們,使我們掌握一切進展。」
A小姐在屋盤掛牌24小時內收到了數張柯化。儘管疫情大流行帶來了明顯的挑戰,但她的房子還是很幸運地得到買家青睞。目前多倫多房地產市場庫存低和需求高,加上這屋盤位於熱門社區,並且有經驗豐富的地產經紀把關推一把之力。
地產經紀建議A小姐對房屋定價要「積極」,但是,如果房屋在一個星期內賣不掉,他們便要調低叫價。
柯化和談判
料不到很快便收到柯化,A小姐喜出望外,因為她和未婚夫已買了新居,必須要盡快售出物業的壓力越來越大。「當收到柯化時,我們的經紀建議不要接受,她認為並不是很理想。我們知道必須快快賣掉而且也怕錯失機會,後來我們讓步沒堅持己見,結果在12小時後,再收到另外的柯化,這令賣家處於有利地位,這迫使買家在出價方面要具有競爭力。」
最後,A小姐的房子在不到兩天的時間內賣出,成交價比叫價低約百分之一,A小姐也鬆了一口氣。
這是完全無紙張和無接觸的交易,一切都是通過電子文檔在網上完成。在談判中,有一些來來回回,但賣家形容總體上來說這是一個無縫的過程。
「我認為,沒有地產經紀的幫助,我們不可能做到這一點,我們的工作清單很長。她使我們保持鎮定朝正確的方向走,她擁有相關知識、經驗和工具,並且在自己的領域有良好人脈,知道該怎樣做才正確。」A小姐說。

 
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