開發商促銷柏文樓花不降價 吸客靠減首付援手按揭貸款
促銷多屬貨尾 不欲減價免樓盤貶值
【明報專訊】因為共管柏文樓花的需求持續下降﹐開發商急於將單位出售，只好以減少訂金和提供按揭貸款援助作招徠﹐吸引消費者。
自央行於2022年3月開始加息以來，柏文市場開始放緩。
Re/Max Ultimate Realty經紀人兼負責人Tim Syrianos表示，典型的柏文大廈建築通常需要5年時間才能建成，這意味着到了2027年和2028年，市場上將「幾乎沒有」新單位上市。
他說﹐未來幾年將面臨真正的供應挑戰。當供應比現在更少時，住房又怎能變得更加實惠呢？
據房地產研究公司Urbanation的最新報告，自2022年中以來，由於利率持續上升，市場信心疲軟，多倫多市29個項目中的11,595個單位被推遲。在2024年第一季度，開發商大幅減少新項目的推出數量，僅有4個項目面市。
報告稱﹐為了促銷，開發商正向置業人士和經紀人提供廣泛的優惠，如減少泊車位的價格﹐甚或免費提供停車位；減少或無需支付開發費；將訂金減少15%﹐以及提供按揭貸款援助計劃等。
Royal LePage地產公司REC Canada的管理合伙人Simeon Papailias說：「這些獎勵措施已成為驅動銷售的關鍵因素。開發商本來一直都有提供獎勵措施，但隨着目前預售樓花『滯銷』，這情況才變得更普遍。」
例如﹐多倫多開發商Camrost Felcorp限時提供支付2年按揭成本的優惠，最高金額為9萬元，適用於價格低於100萬元的單位。Emblem Developments亦提供一個減少首付的優惠，為期2年支付10%的首付款，而不是標準的15%至20%的一次性首付款。
多倫多房地產經紀人兼RARE房地產經濟研究主任Daniel Foch說：「還有開發商增加佣金，他們將佣金提高到10%，支付給買方代理人，然後代理人將部分佣金分配給買方。這幾乎等於退回部分的買樓費。」
他說，並非所有開發商都提供這類獎勵措施，只有那些需要銷售最後10%單位﹐才能取得融資的開發商會較為激進。
Foch說：「他們不想降低單位價值，因為那會將產品的價值貶低。因此，他們提供了另一種銷售方法。」他說，開發商需要變得有創意，因為需求減少了75%，變成買方市場，開發商被迫競爭﹐吸引買方的注意力。
Rare房地產的創始人Yair(Ryan)Rabinovich說，他在房地產領域經歷過4次低迷，而目前的市場是他所見過最差的。
