一些房貸按揭經紀正採取「欲擒先縱」的策略與銀行爭奪房貸客人。 根據這些房貸經紀的經驗﹐當申請人取得房貸預先審批之後﹐很多時便再不回頭﹐也就是說房貸經紀會失去這筆生意。 當中的原因很明顯。由於房屋按揭是既長期又大額的開支﹐一般的消費者難免會貨比三家才作出最後決定﹐所以一些客人會利用預先審批的利率來與銀行討價還價﹐爭取更為優厚的條件。 這些房貸經紀經一事長一智﹐開始改變經營方針﹐避免浪費時間為客人預先審批﹐反而是建議客人先向銀行方面辦理預批手續﹐完成後才回來格價。 有業內人士指稱﹐這策略奏效﹐成功率達到九成。 業內的另一個做法是向客人保證預先審批的利率只會隨着市場息口的變動而下調﹐但不會上升。 不過﹐有房貸經紀指出﹐這樣的利率保證策略只在減息的環境之下才收效。一名按揭經紀在談及本身的策略時表示﹐當利率走勢向上﹐便會改變主意﹐重新為客人提供預先審批。 一些房貸經紀曾抱怨表示﹐很多客人及地產經紀均希望先獲得房貸預先批准﹐不過﹐一旦給予預批之後﹐本身的處境形同坐以待斃。
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