華漢賣屋受挫 考牌當房仲

[2018.03.22] 發表
王麒維的辦公室不算大,除了他外,還有一名助理幫忙處理各項雜務。
王麒維自認當房仲不簡單,要處理買、賣雙方各種問題,有時還要顧慮到租戶的感受。
王麒維(左)多數時間忙於移民業務,除了辦妥證照外,有時還要處理客戶與家人間的問題。

因為想賣房子,找了仲介,卻遲遲談不到好價錢,華漢王麒維覺得:「為什麼做了這麼多功課,但還是無法了解,好多訊息都不透明。」

他心一橫,乾脆自己考牌。他說:「原來房仲可以透過Realtor Remarks獲知第一手消息!」

文、圖:陳泓銘

王麒維當了近10年的移民顧問,去年底考上房仲後,開始先幫朋友賣屋,短短兩個多月已經賣掉一個柏文單位及一幢獨立屋。

他自認當Realtor不簡單:「很多事要先幫客戶想好。比如說客戶已將房子以200萬元賣掉,因此希望租戶早點搬出去。為了讓大家都開心,我就必須在買家、賣家及租戶居中斡旋。租戶可能因為有緩衝期限,不願意提早搬,就必須跟他談條件,比如提供他房源資訊,也幫他跟賣家爭取房租減免等優惠。」

化問題為行動

他說:「你看中間有多少工作是仲介必須處理,你必須要把「Question(問題)」化為「Action(行動)」!」

去年才拿牌當房仲的他,2003年到卑詩大學攻讀MBA碩士學位時念書沒買房,令他後悔莫及。待他2008年再搬回溫哥華時,房價早已起飛。「當時朋友建議我等跌了再買,因此一直沒買房子,一直到2011年才在市區布勒街買了一個柏文單位。2014年想買城市屋,卻碰上柏文房價下跌,他家賣不出好價錢。那時同時跟兩組買、賣方房仲洽談,覺得好多訊息都不曉得,也不知房仲跟賣家如何溝通。」

他後來才曉得,原來身為房仲,會熟知七天內房屋成交價格的訊息,可在附近區域做很精確的分析。他說:「一般人只知道此屋賣了沒?但不會知道到底賣了多少價錢。除非你的房仲事先調查好,否則一般消費者蒙在鼓堙C」

他2014年沒賣成柏文,隔年再賣,房仲對他說:「沒辦法賣很高價。」他心想:「這地點很好,房子也沒問題,為什麼賣不掉?」前年他乾姊找他一同考房仲證照,他說:「我做移民業務就忙不完了,為何要再花時間去考證照?」他乾姊說:「難道你不想知道他們到底是怎麼運作的,何況考上後,以後我們還可互相幫對方買賣房子。」

自認拿牌不難

他說明,考照並不難,只要在一年以內完成網上課程,並通過20次測驗與報告,以及語言程度鑑定考,便可拿牌。他說:「拿了牌才曉得,房仲可以透過Realtor Remarks得知第一手訊息。Realtor Remarks就是房仲之間的備註,但房仲可以選擇揭露部分訊息給客戶。」

他去年拿牌,終於可看到別人看不到的訊息,也決定將所住的城市屋,換成在溫東的獨立屋。他說:「有次在中國出差時,在網上查看訊息時,發現原在溫東看中的房子,從一開價的200萬、180萬,突然降價到165萬元,立刻想飛回大溫,沒想到那天加航從上海到溫哥華的航班停飛,只有兩個選擇,一是搭四天後的飛機返溫,另一是先飛到滿地可,再轉機回溫哥華。我二話不說,立刻搭機到滿地可,只可惜出了兩次價都沒成功。」

他說:「做房仲,『溫度』很重要。就是你可以感同身受客戶的想法,而不是單純做生意。我沒把它當做是純粹的生意,就單純想把它做好。我以前是個只追錢的人,錢賺得不夠多就跳槽,但到現在,我只想這件事喜不喜歡做、有沒有意義,這樣我做起來很開心,身邊人也很開心,我覺得這一點很重要。」

正職移民顧問

為錢景跨界跳槽

王麒維畢業自台灣輔仁大學影像傳播系,原在中國電視公司工作後,再到溫哥華卑詩大學念MBA碩士,學成後歸國。他因為從小就有高血糖問題,一心想在醫療領域工作,卻因為非本科系生,一直無法「入門」。

「待我念完MBA回台,中視找我回鍋,但我不想回去。當時台灣杏輝醫藥集團在徵行銷襄理,我去面試時,原負責的主管在忙,交由另一主管面試我,正巧她老公也在UBC念博士,因此對我印象深刻。」

但那次他沒應徵上,後來該主管再聯絡他,想找他當個人助理。﹂我就說ok啊,但工作內容是什麼呢?跟著她去簡報,整理資料,做報表,反正就跟她到處跑。她擔心怕薪水太低,還跟公司要了個襄理的職位。」

如願進醫療產業

儘管終於踏進夢想的醫療產業,老闆還為他一年加了三次薪水,但認為「錢」景有限的他,不到兩年,又跳槽到G4S保全公司擔任了行銷經理,最後因為移民期限快到,為免被撤銷永久居民身分,他才辭職搬到溫哥華。

他說:「剛來找工作很辛苦,雖有MBA學歷,卻因為沒有加拿大工作經驗,而被拒門外。後來經由同學幫忙,一起開設移民顧問公司,現在雖已拿牌當房仲,但正職仍是移民顧問。」

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