麥唐諾領Lululemon擴充
男性服裝網上業務擬增倍
【明報專訊】在新行政總裁麥唐諾(Calvin McDonald)領導下，加國瑜伽運動服生產及零售集團Lululemon Athletica正準備積極擴充，並計劃將男性服裝及網上業務增加一倍，於5年內將國際銷售增長4倍。
出生於安省倫敦市的麥唐諾希望以開發新產品及種類，擴大實體店及網路連接，及擴大其在亞洲及歐洲的運動生活(sweatlife)推廣活動等方式增強其業務。麥唐諾也希望它的高價零售商不只以出售瑜伽服而知名，更以其提供的跑步及訓練而知名。
在目前的數位時代，麥唐諾欲再帶領公司前進，其方式為利用公司的草根市場推廣模式，聚焦於實體店內外舉辦瑜伽教學及其他活動，並吸引更多的男性顧客。
麥唐諾表示：「男性對本品牌並不熟悉」。他指出，Lululemon年營收的33億元中，男性服裝的銷售僅佔20%。該公司計劃在2023年前，將此部分的銷售增加一倍。
麥唐諾表示，他預見Lululemon會變成一個較具「體驗性」的品牌。所謂「體驗性」是指零售商以舉辦活動來吸引顧客，以免被亞馬遜(Amazon)輕易吸引過去。
為了突顯Lululemon「體驗性」的野心，該公司將於7月於芝加哥市知名的林肯公園(Lincoln Park)區開設一間面積相當大，包括瑜伽教室，打坐空間，果汁食物站，社區集會區的店面。
Lululemon也揭露了5年擴充計劃的其他部分，包括令年營收成長10%左右，年毛利率呈「溫和」成長，每股盈利成長與「營收成長齊或超過營收成長」，每年資本支出佔營收的6%至8%。
Lululemon的國際業務目前約佔其年銷售額的10%，電子商務佔約26%。
Lululemon目前正計劃推出自己的鞋子，而非委外製做，該公司目前正在測試自己製做的新鞋類。此外，該公司也將於6月推出一個美容及個人護理系列，包括潤唇膏，面部保濕霜和除臭劑。
雖然Lululemon的核心業務為瑜伽，訓練及跑步，其他擴充的可能性尚包括網球及遠足，讓它的顧客流汗。麥唐諾表示，該公司不會涉足製造棒球、足球、冰上曲棍球之類的衣物。
麥唐諾說，就長跑上衣或短褲來說，該公司還有須努力之處。
