媽媽公眾號讀童書 吸引書商置入
方潔莉有一個5歲的女兒，去年，她到女兒班上給小朋友講故事，得到了孩子們的喜愛。播音專業畢業的她開始琢磨，是不是可以開個公眾號分享兒童故事？去年12月，「愛讀童書媽媽小莉」正式開張。一周過去了，粉絲數不超過10個。直到一名鄰居說起兒子愛聽故事，小莉才壯着膽子推薦了自己的公眾號。沒想到，就是這一推薦，她的公眾號很快在小區裏傳開。短短一星期，粉絲數量升到1000個。
今年5月，小莉辭去工作，把公眾號當作事業經營。如今，「愛讀童書媽媽小莉」擁有13萬粉絲。在小莉100多平米的家中，無論是客廳、飯廳、兒童房還是主人房，隨處可以見到堆放的兒童故事書和兒童繪本。
這幾年來，她前前後後給孩子買的書超過1000冊。想要找到好聽的故事，對於小莉而言只是舉手之勞，播音主持專業出身的她，更能把故事講得生動有趣。
在這個「人人都是自媒體」的時代，創建微信公眾號的門檻很低，幾乎零成本。但是，想保持一定的熱度並非易事，若想用公眾號盈利，更要有「獨門絕招」。
「廣州百事通」和「愛讀童書媽媽小莉」是廣州的兩個盈利公眾號，前者承載着團隊的創業夢，後者是一個人的戰鬥。目前，兩個公眾號都以廣告為主要賺錢手段。接下來，還能靠什麼盈利？他們也在摸索。
按照行業的大概標準，關注用戶超過15萬人的公眾號，可稱為「大號」。「廣州百事通」是名副其實的「大號」，從2013年9月至今，這個團隊用了一年的時間，將公眾號從0打造到18萬粉絲。
「廣州百事通」成為「大號」，是運營團隊一貫的追求，也是他們創業的第一步。
廣州百事通信息技術有限公司位於海珠區太古倉路的盡頭，廣州仔阿伯、阿史和阿桐是公司的老闆，1989年生的阿伯擔任總經理，而公司裏「最年長」的阿史是1985年出生的，另有3位員工均是「90後」。
曾在電視台與廣告公司任職的創始人阿伯稱，自己錯過了微博的紅利時期，不想再錯過微信的紅利時期。
早在2011年大學畢業後，阿伯就陸續建立了一些微博帳號，最多的一個帳號曾擁有逾40萬粉絲，但由於微博熱度下降，因此曾專注於此的阿伯並沒能在這裏賺到自己的第一桶金。
2013年初，微信公眾號開始進入快速發展，阿伯認為這是自己大展拳腳的機會，他與幾名合伙人建立了微信號，推薦廣州的吃喝玩樂信息。
2013年，當公眾號擁有3萬名關注用戶時，阿伯乾脆辭掉工作全職創業，他拉上兩個合伙人，每人掏了1萬元作為註冊公司、租賃辦公場地等啟動經費，便於2014年3月註冊成立了公司，進行規範化運營。他們還會基於這個自建平台，不斷擴張行業微信公眾號矩陣，針對旅遊、潮流等不同領域建號，算上原本的平台，目前他們手上握有近30萬的微信用戶。
微信公眾號有了不凡的影響力，如何盈利便可以納入視野了。
現在愈來愈多的商家找到「廣州百事通」，希望進行付費推廣。阿伯說，目前平均每天至少有10個客戶聯繫他們洽談投放，一般至少能談成一單生意。單是這項業務，近3個月的營業額就達到10萬元左右。
阿伯說，他們這是在跟廣告公司搶生意，同行之間的競爭倒還不大。據了解，目前廣州地區擁有這種微信營銷「大號」的企業在5家左右，阿伯稱「廣州百事通」的用戶數只排第三，排第一的是一個名為「吃喝玩樂in廣州」的號。
他坦言，同行之間都相熟，而跟很多業內企業相互競爭的情況相反，這個行業的公司之間反而形成了一種聯盟的關係，「大家都明白需要把這個市場做大。」
起初沒想過用公眾號賺錢的小莉，也開始試水微店的經營了。她的信心來自於一次薦書經歷，一些粉絲媽媽讓小莉推薦好的兒童書籍，小莉便在公眾號上推薦了《肚子裏的火車站》和《牙齒大街的新鮮事》兩本兒童讀物。原本在排行榜外的兒童書籍，因為小莉的講述後，瞬間在卓越當當等網站賣到缺貨。
此後，一家出版社想將一套兒童讀物的首發安排在小莉的微店裏。「我也看過那套書，是很好的讀物」，小莉認為，這既是出版社對她公眾號的肯定，也能切實幫助到許多發愁如何給小孩挑選讀物的媽媽，於是就攬下了這單生意。果然，短短3天的時間，該套讀物在小莉的微店裏就以團購的形式售出了1000多冊。
雖然只是作為讀者與出版商之間的中介，不用切實負責到發貨和物流等問題，但當中溝通工作也是極為繁重的。因此，小莉暫時放下了微店的經營，希望能找到助手後再重新開啟。
小莉的公眾號推出大半年以來，不斷有家長來問，我的小朋友現在應該讀什麼書。「一個從1歲就開始讀書的小朋友和一個從3歲才開始讀書的小朋友，他們的閱讀能力和認知水平是不一樣的，這樣我只能給一個大概的推薦」。因為不少媽媽有這樣的需求，小莉籌劃，依靠公眾號這個平台，推出會員制服務，為小朋友定制每月的書單，做個人化的跟蹤式服務。
「根據他們的情況，每月推薦幾本書，不同階段就有不同的閱讀推薦」，但目前這種商業模式還只是一個雛形，具體如何操作和收費，小莉說還要慢慢細想。
阿伯和團隊的野心顯然更大些，其實在今年6月，就有投資人希望以100萬元收購公司的一半股份，此時距離他們註冊只不過3個月。不過，由於對公司發展理念存在分歧，「廣州百事通」團隊決定不要這筆送上門的錢，他們有自己的想法。
團隊已經在越富廣場租了3個店面打算「做點事情」，他們將通過線上渠道把客戶直接點對點導入到格子店裏，做精準化營銷。還有一個門店則會做成線下體驗店。
阿伯從這一年的微信號運營裏，積累到很多用戶導流的經驗，合作商家也反饋了很多實際推廣效果，「能把自己的用戶導到別人的店裏，我也有信心把他們導進我們自己的店裏。」
龐大的微信用戶也會為其產生其他方面的價值，據阿伯介紹，由於手上掌握着龐大的用戶數據，通過分析，他們認為自己已經初步掌握了用戶的喜好，因此近期他們設計了一些潮流產品，打算建立屬於自己的服裝潮牌。
