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[昔日明報]

 
國際
 亞馬遜標榜價最平 玩定價心理技巧

【綜合報道】不少人認為亞馬遜(Amazon)產品價格平絕網絡,大時大節劈價更是抵到爛。惟印度有格價顧問公司近日發表報告,指亞馬遜是利用一種喚作「價格印象心理」的定價技巧,一項產品減價,另一產品加價應對,靠捉心理賺錢。

專家發現,亞馬遜力銷大熱產品時,會立即調高配件價格,但消費者卻無從得知。

例如去年11月的黑色星期五大特賣,一台高清電視機減價至約1950港元,但是一條電視專用的HDMI線,卻無聲無息在2個月前加價。

同時,亞馬遜在價格上取長補短,如一台熱銷的路由器減價逾二成的時候,另一個類近型號即加價近三成。報告指出,亞馬遜在玩弄顧客心理上,尤勝競爭對手沃爾瑪一籌,將最多人感興趣的貨品持續低價出售,藉以塑造最抵價形象。

 
 
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