用大數據 做傳統險商不做產品

用大數據做傳統險商不做產品

[2017.06.18] 發表

相較幾家大型保險公司，眾安保險成立數年，其盈利規模與保費收入均遠低於中國平安(2318)及中人壽(2628)等業內巨頭(見表)，但一旦成功在港上市，市值可能逾千億元，甚至較人保集團(1339)更高。事實上，集團雖然是保險公司，但其營運模式及產品內容，與傳統險企有很大差別。

眾安的保險產品特色是保費低、保期短，薄利多銷，以量取勝，產品種類都是傳統險企所不會做的。例如眾安有針對飛機延誤的保險，客戶可以在登機前投保，如果飛機最後實際起飛時間超過投保期限時間，則眾安會給予一定賠償。但集團並非只承保指定航班，而是透過歷史數據、實時資訊如天氣狀况等，分析出不同航班的延誤機率以及延誤時長，從而判斷哪一個航班可接受延誤保險和應該給予多長的承保延誤時間，把產品賠償風險降低。

此外，由於這類產品隨時短時間內有大量保單，要做到幾分鐘內完成投保，就需要考驗公司處理龐大數據的能力，因此，眾安並不需要太多銷售人員，反而更重視後台技術人員，要的不是一張保單有多大保額，而是一種產品可覆蓋多大範圍，從而提升其數據庫，加強分析速度和準繩。

因此，眾安最有價值的資產，是其透過保險產品獲得的數據，以及短時間處理和分析數據技術的能力，並從中發展出不同的解決問題系統。利用大數據，提供服務和解決方案，才是眾安生財之路。

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