專欄﹕初創融資 必先折讓？╱文﹕章濤

【明報專訊】前陣子，一家初創公司的創辦人相約我和另一位朋友見面，商討注資。

該公司的產品已推出幾個月，成績不錯，創辦人是個聰明有禮的年輕人，但我與友人都覺得他太幼嫩，眼前產品大有可能受限於其經驗而變雞肋，不過我們覺得以他的聰明才智，只要加上經驗，下次必然成功。

須回答「Why me？」

見面後期，作為專業初創投資者的友人已「止步」，但我仍抱正面態度，一來認為創辦人具潛質，亦想為年輕人提供機會。友人譏笑我不成熟，認為成熟的投資者應該買現有價值，一切潛質和假設都未被證實，不可作參考。我承認自己下決定時摻雜了情緒。但這種「今次唔得下次得」是大多數創業年輕人共有，要如何突破？

初創公司資源少，若想投資者認同你的潛質，在今日就用錢買未來價值，你要折讓︰將未來可能出現的風險和需要等待的時間轉化成更具吸引力的價錢。初創要懂得折讓，更要了解自己擁有和缺乏什麼。

營運任何生意都要回答 「Why me？(為什麼是我)」，答案離不開三種︰一、人無你有是最理想的局面；二、人有你優；三、若人有你有，你就只好蝕底。蝕底的形式、內容和額度各異，但重點是要有折讓。然而，不少創業者都不能接受，甚至感覺被投資者欺凌、出現埋怨的情緒，不理解這是投資者的理性行為，不是想佔初創便宜。

年輕人創業值得支持，但也要先回答Why me、知道自身優劣和克服情緒問題。若無法做到人無我有，或人有我優，那究竟要作出什麼折讓？各位自行回答。

作者 章濤(域名註冊代理商及網頁寄存供應商UDomain創辦人)

[章濤 財科暗戰]

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