虛報柯化數 抬高售價 誤導買家
[2015.04.02] 發表
地產行業向來都傳聞有虛假柯化(phantom offer)的存在﹐但一般都相信並不常見。
虛假柯化是指賣方經紀虛報手頭上有其他柯化的蠱惑伎倆﹐以圖令買家相信要與其他人競爭﹐所以將出價提高。
這種做法確實可以抬高售價。例如一個物業以50萬元叫價放盤﹐如果只能引來一名買家﹐那麼最後的成交價很可能會低過叫價﹐但若然賣方經紀虛報還有另一名買家﹐局面便可望改觀。換言之﹐虛假柯化目的是要誤導及欺騙買家。
一般人傾向於認為虛假柯化只會在單一買家的討價還價過程中出現。不過﹐事實並非如此﹐因為在搶柯化局面中﹐賣方經紀也可能會「報大數」。
舉例來說﹐賣方經紀實際上收到3張柯化﹐但可能會透露共有5張﹐如此一來﹐這3名買家便要考慮與4名對手競爭﹐出價可能會隨着競爭對手的數目而相應調高。
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