K-Pop韓星魅力延燒全球，連帶韓國本土服裝品牌的身價也是水漲船高，成為年輕人熱捧潮牌。眼見韓國品牌甚有發展空間，今年夏天開幕的服飾店「Middle Sister」便專營韓國時尚品牌，代理韓國時裝周級數的大品牌。店主Linda Sin過去毫無時裝零售經驗，這次「膽粗粗」開店做老闆娘，純粹靠熱情和敏銳的時尚觸覺，志在開拓北美韓風市場。

文、圖：陳韻如 部分圖片由品牌提供

立體剪裁短裙配上羽毛綴飾衛衣，異材質拼接加上大膽的圖騰與色彩搭配，Middle Sister(2137 West 4th Ave, Vancouver)櫥窗中展示�茠惆�甚濃的韓國品牌LIE的服裝。這是韓國殿堂級設計師、有南韓「Alexander McQueen」之稱的李相奉之兒子Lee Chung Chung擔設計大旗的作品，也是其父親Lie SangBong時裝王國的首個副牌。

韓國做生意第一步：說韓語

能將如此重量級的品牌代理至溫哥華，老闆本身想必在時裝界有些地位吧？非也！土生的韓裔老闆娘Linda Sin只憑一場服裝秀和一位在韓國讀書的表妹，在毫無經驗下就談成了生意，成功成為本地首位韓國潮牌代理人。

「我過去做過很多工作，但從未試過做零售。對於時裝店的運作，我也是邊學邊做。」Linda一向熱愛時裝，她衣櫥中的服裝多數是到外國旅遊時採購的，她的時尚品味一直在朋友圈中廣受好評，「直至今年一月，我才決定要開時裝店，引入一些我喜歡的外國品牌。」

恰好Linda原本已計劃在三月份到韓國家族旅遊，她便趁�茬o次行程到首爾時裝周看了20多場服裝秀，她被韓國設計師充滿創意與玩心的設計所吸引，便毅然決定將Middle Sister打造成「韓牌專賣店」。「剛好我表妹在首爾就讀時裝設計，我便請她幫忙聯繫品牌，我本身不會講韓語，但在韓國要是不能講韓語的話根本不能做生意！」Linda表示，韓國品牌尚在起步階段，只有少數已開始打入國際市場的公司設有能說英語的人，其他則依然很傳統。

第二步：計算訂貨季節

從韓國回來後，Linda才真正�茪熗w備開店事宜，「當時尚未找到店舖，加上我又沒有開過服裝店，在與品牌商談時對方確實有質疑，但我游說他們等我找到地方時再作決定。」直到Linda在溫哥華西四街找到了現時的舖位，所有合作才得以落實。「西四街的店舖每間都有自己的特色，既然我想引入一些非本地主流品牌，就必須開在這�堙I」

不過欠缺經驗的Linda此時又遭遇瓶頸──時裝周上所訂的服裝全是2015秋冬季的，最早的一批也要十月才能出貨，外套等更要等到十一月。「我當時已打算在八月開店，但沒想到服裝必須提早一季預訂，所以即使我想訂春夏的型號也都太遲了。」幸好，各品牌貨倉中都有少量「貨尾」，雖未必是Linda最喜歡的款式，但總算能撐到冬季，而且還可測試市場反應。

「其實我對要進多少貨也沒什麼概念，但幸運的是，朋友們為我介紹了許多有相關經驗的人，這些前輩和我分享很多心得，我亦能在過程中自行學習。經歷過這些之後，我簡直覺得自己可以寫一本書了！」

第三步：開拓網上商店

由決定開店到Middle Sister真正開幕不過八個月時間，初嚐老闆滋味的Linda坦言，她仍有許多進步空間，「人力資源管理是最大的挑戰，訓練員工不容易，而且她們對這些品牌幾乎不認識。」目前除了Linda外，她還聘用了兩名兼職銷售員。

「開店一個多月以來客人反應非常好，大家都表示很高興在溫哥華見到這麼有趣的服裝！」除了繼續經營服飾店外，Linda還計劃開拓網購市場，主攻美國、加拿大，「整個北美目前尚沒有網站經營韓國品牌，相信我將會是第一個，而我對這個市場非常有信心。」由一個零實戰經驗、一心只想賣衣服的新手，到現在成為積極擴張事業版圖的女強人，Linda認為她最感謝身邊的人的支持和幫助，尤其是她的丈夫並沒有在她天馬行空的時候阻止她，反而鼓勵她追逐自己的夢想，「我希望溫哥華人能勇於嘗試不一樣的造型」，想穿上最時尚的韓星服飾，不必飛首爾，搭車去四街就行了！

Middle Sister代理品牌

服裝類：

LIE

Enzuvan

Ti:Baeg

Bodybag by jude

Bourie

飾品類：

Karine Sultan

FO.BE

Holly Yashi

Tagua Nut

Karen Telio

經營小檔案

啟動資金：約15萬

僱用人數：兩名兼職員工

成本回收：預計為2年

利潤：目前尚未得知

創業總結

最滿意之處：成為本地首間引入韓國高級時尚品牌的時裝店

待改善之處：人力資源管理

優點：預計成為首個進入北美網購市場的韓國時裝店

缺點：本地人需時間消化韓國時裝風格

前景：開拓網上購物市場