中國大陸買家實力雄厚﹐搶柯化底氣十足﹐帶契華人地產經紀成為「搶手貨」﹐多了機會代理其他族裔賣家的樓盤。
目前大多倫多地區主流及其他族裔業主放盤﹐不少會專門委託華人地產經紀代理﹐背後的原因無他﹐就是希望賣得更高的價錢。
地產經李惠芬(Fanny Lee)說﹕「這樣的情況絕對存在。」
李惠芬解釋﹐她的客人之中﹐有很多並非華裔﹐因此能夠特別體會到其他族裔賣家希望能夠賣給中國大陸買家的心思﹐以能獲得更高的價錢。
她說﹕「這不是感覺﹐而是賣家明確表達出來的意願。」
賣家放盤﹐一般的做法是先安排與多名地產經紀面談﹐從中挑選適合的人代理。李惠芬表示﹐在面談過程之中﹐其他族裔的賣家由開始至完結時都會清楚表明希望找到中國買家﹐希望能賣得好價錢。
她透露﹐客人之中﹐有不少來自主流社群﹐也有法裔､俄羅斯裔､印度裔及伊朗裔﹐這些客人不用本身族裔的地產經紀﹐反而是委託華人﹐原因已經非常之明顯。
賣屋是重大的交易。一般來說﹐尤其是第一代移民的賣家﹐通常都會找來同族裔的地產經紀負責﹐貪圖鄉里同聲同氣﹐易於溝通。
這名恒生地產(Living Realty Inc., Brokerage)的經紀表示﹐這些業主不理會與華人經紀溝通方便與否﹐因為更重要的是這些華人經紀能夠與華裔買家及與其他華裔經紀溝通。她說﹕「其他族裔的準賣家如果安排華裔經紀面談﹐所提出的要求包括了懂英語及普通話﹐如果也能說粵語就更好。」
她表示﹐這些人知道有普通話及粵語之分﹐也知道中國大陸買家多說普通話。
李惠芬從事地產行業多年﹐見證了多倫多､萬錦及烈治文山的變遷。據她指出﹐目前各區若有其他族裔的業主放盤﹐所約見的地產經紀當中很多時都包括華人。
她透露﹐Crosby區及富豪山莊夾16街一帶﹐很多準賣家都會主動接觸華裔經紀。由於準備賣屋﹐這些人事先會留意附近的樓盤資料﹐收集負責的華裔經紀的資料﹐有信心這些經紀佔溝通之利﹐可以幫他們爭取得更好的價錢。
近年來﹐有關中國大陸買家對樓市影響的新聞鋪天蓋地。不過﹐別少看大多倫多地區業主洞悉先機的能力﹐據李惠芬指出﹐賣家希望賣給中國買家的現象﹐早於三､四年前便已出現。
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