多倫多地產佣金吸引 競爭卻大
從業員5萬 去年逾三成無成交
地產經紀看似賺錢容易﹐吸引不少新血﹐但其實這行業在大多倫多地區競爭劇烈﹐要成功不容易﹐去年便有逾三成從業員全年「食白果」﹐亦即1宗成交也造不成。
多倫多地產商會(Toronto Real Estate Board)的資料顯示﹐2017年二手樓市共有92,273間物業轉手﹐以截至12月底註冊地產從業員共50,010人計算﹐平均每人代表買家或賣家沾手3.7宗成交。
不過﹐跟進地產行業成交量的調查發現﹐大多倫多地產經紀及代理實際業績參差。
事實上﹐去年17,313名從業員全年都沒造成生意﹐份額高至34.6%。全年只造1宗生意的從業員為數也達到8,344名。換言之﹐在5萬人之中﹐剛好逾半不是整年零成交﹐便是僅經手1宗二手樓市交易。
根據業界分析﹐甚至乎業績達到平均水平的從業員﹐收入七除八扣之後也算不上豐厚。
去年經手4宗成交的地產經紀及代理共2,738人。曾有行內人士從這批行家之中隨機抽樣500人的業績來作分析﹐發現平均成交總額略低於300萬元﹐以買家或賣家收取佣金2.5%計算﹐平均收入接近7.5萬元。
這個收入水平看來吸引。不過﹐經紀及代理有不少的開支﹐全年可達3萬元﹐所以最後真正的收入恐怕會大打折扣。
經紀行收費便不容忽視。早年行規拆帳佔了不少佣金﹐但目前經紀行的分佣已經調低許多﹐更有網上經紀行不用分帳。無論如何﹐交易費､台面費及其他的費用也可能佔了佣金的20%﹐以此計算﹐7萬多元的收入下調至6萬元左右。
此外﹐地產從業員的開支還包括多個行業組織的註冊費及培訓課程及延續課程﹐每年分別多至4,000元及約1,500元﹐以及4宗交易所涉及的宣傳費用﹐扣減之後﹐收入再下調至約4.4萬元。
加拿大統計局2016年人口普查結果顯示﹐2015年多倫多地區個人中位收入略高於31,000元﹐相比之下﹐地產從業員如果每年能造4宗生意﹐收入會比一般入息水平較高﹐但是否特別吸引﹐相信意見會頗為分歧。
