地產經紀忠告準賣家 勿貪低佣金致因小失大
一名地產經紀忠告準賣家小心挑選經紀﹐不宜只着眼於佣金多少﹐否則可能會因小失大。
這名經紀又提醒賣家﹐有一些地產經紀會利用代理放盤的機會來為自己爭取客源﹐並非把賣家的利益放在首要的位置。
Royal LePage Real Estate Services Ltd., Brokerage的地產經紀Geoff Hartle(圖)表示﹐近期發現傳媒關注到多倫多的地產經紀的佣金問題﹐而大部分讀者的回應都認為地產經紀的工作不值得這麼多的佣金﹐如果自行買賣﹐應可以省回大筆的金錢。
不過﹐這名經紀向本報表示﹐大部分賣家都以為那些只收1%佣金的經紀可以為他們節省賣樓的成本﹐但由於所獲得的推銷服務相應較少﹐最終也許物業未能以應有的價值出售﹐以致得不償失。
Hartle指出﹐目前地產經紀行的經營分為提供折扣優惠?劃一收費及全面服務這三個模式。他認為客人有權作出最適合本身的需要的選擇﹐而且競爭有利消費者。
不過﹐他重申世界上沒有免費午餐的道理。他說﹐佣金減少﹐服務也會相應減少。
據他指出﹐只要在多倫多的多重放盤服務系統上略為看一下﹐便不難分別出服務的差別﹐因為有一些屋盤的介紹資料不詳細﹐例如欠缺了房間的呎數﹐也可能沒有相片﹐若然有的話﹐也許只是用手機拍攝的﹐顯示出來的是未經佈置的房間。
他表示﹐當賣家聘用折扣地產經紀﹐通常的結果不在於能夠節省多少成本﹐而是在售價方面損失多少。
根據目前多倫多全面服務的地產公司的行情﹐賣家需要支付相等於售價5%的佣金﹐由賣方及買方經紀平分。
這名經紀指出﹐賣家聘用折扣經紀﹐可能只需支付1%的佣金﹐但買方經紀的佣金是省不了的﹐所以在佣金方面的開支還是佔了賣價的3.5%﹐實質上只節省1.5%。
以100萬元計的賣價來說﹐所省回的開支是1.5萬元﹐但如果物業不能夠取得應有的售價﹐損失可能不止這個t佣金省回來的數目。
他強調﹐屋價愈貴﹐潛在的損失愈大﹐所以要更加審慎挑選經紀。
據這名經紀指稱﹐其實全面服務的經紀所提供的服務﹐許多都是需要費用的﹐可能全部都包括在佣金之內﹐不用賣家負擔。
他所指的服務包括了為物業佈置?聘用專業的室內設計師?租用家俬?重新配置寢具?飯廳及浴室的設備?儲存家俬?聘請專業的房地產攝影師拍照﹐以及事先進行驗屋。
這些服務的開支不少。Hartle透露﹐他最近為客人的3睡房共管柏文佈置﹐費用是3,000元﹐全由所收的佣金支付。
在談及一些賣家認為經紀佣金有下調的空間時﹐他指出﹐其實佣金已經調低﹐以往是6%﹐現在降低至5%﹐而且全面服務的經紀在佣金方面也各有底線﹐並非絕無討價還價的餘地﹐尤其是舊客﹐多會願意提供一些優惠。
最後﹐他指出﹐一些地產經紀願意少收佣金﹐可能是利用放盤的機會來接觸一些潛在買家﹐為本身增加客源﹐所以不急於為物業找到買家﹐不是以賣家的利益為重。
