超叫價20%搶贏柯化 買家不嫌貴 感謝業主出讓
有地產經紀指出﹐隨著本地樓市搶柯化日漸普遍及常態化﹐已有買家調整心態﹐接受買樓要搶的現實﹐甚至乎可以說有一些買家搶得頗為開心﹐成功之後感謝賣家出讓物業。
早些時候的新聞報道﹐大多都會提及買家對搶柯化的怨言﹐內容不乏有連續敗陣7或8次的買家是如何的沮喪。
地產經紀劉世傅(Saifoo Lau)表示﹐以目前大多倫多地區的樓市來說﹐只要是移民聚居的熱門地區﹐只要是諸如獨立屋及半獨立屋等自由業權物業的樓盤﹐一般都是要搶柯化的﹐可以說買家都已習以為常。
每次柯化戰中只會有一名勝利者﹐落敗的買家難免會有不是味道的感覺。劉世傅近期留意到一個微妙的改變﹐就是勝出的人會很開心﹐尤其是成功拿下獨立屋的買家﹐可以說搶柯化搶得很高興。
目前獨立屋超叫價的幅度高至三成﹐甚或四成的情況並不罕見﹐意味着勝出的買家出價可能會遠遠超過樓盤叫價。以往新聞報道多指這些買家會後悔一時衝動﹐在不理智情況出價多了。
劉世傅則指出﹐最近發現一些獨立屋的買家心態改變了﹐雖然可能以超叫價20%勝出﹐但也不會嫌貴﹐反而是很開心﹐甚至乎要多謝業主願意把物業出讓。
「背後是什麼原因﹖」他說﹕「我不知道。」
不久之前﹐曾經有華人地產經紀在專欄中吐苦水﹐指出搶柯化為經紀帶來了兩難的局面﹐因為搶不成的話﹐一來是前功盡廢﹐而且有時也被客人抱怨出價太低﹐但若然勝出﹐客人卻又可能會質疑出價是否過高﹐如此一來﹐難以指望他們日後會介紹客人。
劉世傅則留意到﹐目前一些行家寧願參與搶柯化的玩法﹐也不想因為未能快人一步落柯化而要望門興嘆。
本地樓市一個不爭的事實是時下買樓一般都是靠「搶」﹐若不想與其他的買家搶柯化﹐便要搶先在其他買家之前落柯化。
這名HomeLife Landmark Realty Inc., Brokerage的地產經紀本周一代客人把物業在MLS掛牌﹐結果是只需要約半天的放盤時間便成交﹐而未及帶客看樓的一些行家則認為應當安排搶柯化。
這個物業位於Bayview Villas﹐屬於有管理費的鎮屋﹐樓齡3年左右﹐兩層高但沒有地庫﹐叫價39萬元。
劉世傅表示﹐樓盤在早上掛牌﹐馬上陸續收到十多個預約看屋安排﹐其中一名買家更即時趕來看屋﹐並於下午搶先落柯化﹐出價超過叫價約一萬元﹐終於成交。
他表示﹐數年前﹐這區的樓盤通常都需要放盤一段頗長的日子﹐業主不想麻煩﹐沒有採用搶柯化的策略﹐也就是說有柯化便會考慮﹐結果是約半天內超叫價賣出。
他指出﹐由於已找到買家﹐需要把看樓安排取消﹐事後有未及帶客看房的行家反映﹐其實也可以指定收柯化日期﹐讓大家都有搶一下的機會。
