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廣東8個城市被香港迪士尼樂園定為核心市場。圖為市民在旅行社報名參加港遊團。
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 港迪園佈局搶奪粵市場
升級跨境交通配套 8市優惠票低於六折

【明報專訊】佛山、深圳、廣州、東莞、中山、珠海、江門及惠州等8個廣東城市已被香港迪士尼樂園定為核心市場。連日來,香港迪士尼樂園管理團隊輾轉珠三角進行新項目推介,針對各個城市的遊客推出低於六折門票的訂製私享方案。未來香港迪園將集中資源深耕廣東市場,升級跨境交通服務配套,配合網上消費趨勢,增加廣東省內城市的銷售網覆蓋面、滲透率,吸引廣東遊客多次前往香港迪園遊玩。

根據香港迪士尼統計數據分析顯示,過往入園遊客中來自內地的遊客佔整體的40%以上,香港遊客不足40%,其他地區還不到20%,內地仍是主要客源地,也是當下迪士尼樂園聯繫最為密切的地區。隨茪W海迪士尼的火爆開幕,香港迪士尼提出深耕廣東市場戰略,並於8月下旬到珠三角多個城市進行路演。與往年假期路演注重與業界聯繫不同,今年港迪園加強與媒體合作,廣泛發佈各種優惠信息。

闔家往返船票吸回頭客

開發回頭客是深耕廣東的一個重要措施,早在今年4月上海迪士尼開園之前,香港迪園就推出了「快樂通行證」--持有有效往來港澳通行證或中華人民共和國護照的廣東居民,於6個月內任意兩日或三日入園,平均最低票價低至人民幣252元,票價相當於普通日子門票(539港元)的五五折優惠。

同時,迪園茪O佈局點對點跨境巴士路線。目前,廣東共有15個城市超過20個跨境巴士票務服務點,大大縮減廣東遊客往返時間且增強便捷性。

樂園度假區銷售策略及業務總監江敏儀還透露,「未來港珠澳大橋落成後,香港將與珠三角西岸地區、廣東西部道路網連接,到時由珠三角西部到香港也僅需3小時車程。」

廣東遊客大多擁有多次前往香港迪園遊玩的經驗,港迪園此次特意針對廣東省不同城市客群不同需求,與內地的旅行社包銷商設計私家訂製優惠套票吸引回頭客,為遊客快行慢玩提供方便,更好地體驗樂園最新產品。其中,與中山中航旅行社以及港口合作,推出「星球大戰親子套餐」,為中山遊客提供含2大1小樂園1日門票及往返香港船票;針對佛山客群,與南海中旅及順之旅合作,推出跨境巴士連樂園遊樂套票,含樂園1日門票及永東巴士桂城或佛山至樂園車票。

藉網絡助遊客了解資訊

為了適應內地市民網購的習慣,香港迪園也透過社交平台如官方網站、天貓旗艦店及官方微信(香港迪士尼樂園度假區)推出不同的旅遊產品,且香港迪士尼樂園全新手機應用程序現已推出,手機用戶可透過應用程序獲取樂園最新信息,包括樂園營運時間及娛樂節目表演時間,甚至可實時查看遊樂設施的輪候時間。

另外,迪園又積極加強與網上旅行社的合作,透過網上渠道讓廣東遊客更快、更清楚地了解樂園的資訊及不同旅遊產品,進一步提高廣東省旅客對香港迪士尼樂園度假區的認知。

 
 
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