力求代理房屋賣得高價 經紀出錢代客裝飾搬家
【明報專訊】大多倫多地區的住宅價格因待售房屋的供應嚴重短缺而連年飈升，不少地產經紀為了確保自己能獲得代表客戶掛牌賣屋的生意，不得不發揮創意各出奇謀，包括自掏腰包支付房屋售前的裝飾和客戶搬家的費用，以及發動鋪天蓋地的廣告攻勢等，力求給房屋賣得高價。
不過，他們所付出的上述種種努力並不會白費，根據多倫多地產局最新發表的統計數據，大多倫多地區在今年1月售出的住宅，平均售價已攀升至770,745元，較去年同期猛漲了22.3%。
多倫多地產局還預測說，踏入2017年，大多倫多地區火熱的房地產市場將繼續保持火紅勢頭，在2017年經多重放盤系統(MLS)成交的重售住宅，平均成交價將飈升至825,000元，比2016年上漲10%至16%。
地產經紀Sai Tirulokan說，他的團隊專長於讓住宅以創下最高紀錄的房價出售。他指出，當房價的上漲幅度超過雙位數時，賣家通常有非常高的期望值，如果這一期望值無法達到，很多人索性選擇不賣。
Sai Tirulokan採用的一個營銷手法就是，針對那些樓齡高、有潛力進行裝修或重建的住宅，讓業主與發展商結成「合資企業」的關係。
他說︰「他們達成協議，在物業經裝修或重建出售之後，業主和發展商將分享利潤。」
多倫多的地產經紀里奧(Frank Leo)採用的營銷手法就是發動鋪天蓋地的廣告攻勢，包括在電視、廣播循環播放的廣告；印制廣告單張以及張貼戶外的大型廣告牌等，力求讓待售房屋的曝光程度達到最大化。
他說︰「你不得不這樣做，如果有經紀沒有做廣告，他們的工作就沒有到位。」
他指出，他的廣告營銷預算成本不菲、數以萬元計，一旦他與賣方簽約，廣告攻勢便立即啟動，以便為待售房屋吸引更多潛在買家。
另有一些地產經紀給客戶提供免費服務，包括自掏腰包支付房屋售前的裝飾和客戶搬家的費用等。地產經紀Sai Tirulokan承認，他為一些客戶支付賣屋前的裝飾費用，費用一般在數千元。
他也知道一些地產經紀為客戶支付搬家的費用，甚至是賣屋前的裝修開支，與他採用的合資企業的方法相似。
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