賣家引人搶柯化新手法
400人爭看待售老屋 32張柯化搶高21萬
年年都有搶Offer，今年特別瘋狂。自從七月過後，獨立、半獨立屋和Townhouse的銷售就像過山車一般不停向上攀升，有經紀表示，在房屋位置(location)作為首要考慮因素的前提下，一些只要座落於不太差的地區的房子，也能落得一天十個Offer的情況，最後以高過價值10萬的價格成交。
「如果你預計買一套60萬的房子，最後可能要付出80多萬的金錢。」這也僅是位置一般的房子，位置較好的，願意多花10萬、15萬的大有人在。
「買家在搶Offer的過程中，出價並不是成交的關鍵，關鍵是前期準備。」有經紀表示，其實買家搶Offer亦是有技巧的，花大錢買了後悔樓很常見。
這一年來，打開電視，翻閱報紙，有關房屋買賣交易的報道鋪天蓋地，房地產資深專家和經紀人的建議、點評不絕於耳。伴隨着房市價格一路攀升，買家的購房熱情也上升到了白熱化。
多倫多Bloor St和 Dundas St. W.的Junction Triangle社區就上演了一場罕見的搶Offer戰。一座據稱有百年歷史的老屋在掛牌上市後，一度吸引超過400名潛在買家同時排隊看屋，買家共收到32張競價Offers，叫價64萬，最終以85萬成交。
統一落Offer時間
經紀Jason解釋，當前房產市場的狀況是買房的人多，而賣房的人少，這樣就會有很多賣主選擇叫價稍低於正常的市場價，以吸引更多的買主來看房並落Offer。
有時候房主甚至會在房子上市後的一定時間內不收Offer，然後選定一個統一的時間，讓有意向購買的人同時下Offer。每人有一次或者兩次的機會，通常是出價最高的買主能夠如願以償。
他說，搶OFFER 現象出現的原因，大致有三種：一，是房地產市場處於賣方市場，房屋供給量遠遠小於市場需求時經常會發生搶 OFFER的現象；二，是賣主和賣方經紀的售房策略故意為之。這種情況一般都是以低於市場正常價格 的叫價出現為特徵，以吸引更多買家的關注。並向買方給出一定的看房時間，不接受即時買房請求，而改為給出時間統一接受OFFER，以求以最快的速度最高的價格完成交易。實際上這是房地產市場中正常的營銷策略之一，但隨着近幾年房地產市場的逐漸加溫越來越常見；三，由於賣主給予出售房屋或賣方經濟缺乏經驗低估的房屋價格而吸引了買家的關注，出現多家爭搶現象。
買家的「不後悔價格」
Jason表示，對於搶Offer，買家應該保持心態平穩，做足功課。
「首先要了解市場。尤其是遇到要價較低的房子要冷靜的分析房屋的真實市場價格。同時設定自己對房屋的喜愛程度而願意為此而多付的價格，這個價格稱之為不後悔的價格。無論是買到還是沒有買到都不會後悔。搶OFFER 是沒有實際討價還價的過程，所以出價最好一步到位，以免喪失良機。」
他表示，在決定搶Offer之前最好事先到銀行做好貸款評估或預批，了解自己的底線是多少，對自己的承受能力做到心中有數。同時，搶Offer 由於要取消驗房條件，很多有嚴重缺陷的房子在裝飾後以搶Offer 的面目上市，這種情況經常發生，決定搶Offer 之前，必須首先確認房子是沒有問題的。
「在搶Offer前要先做好資料搜集，比如說要搶的房子的面積、樓齡，還要調查是不是大麻屋、有沒有在裏面發生過罪案。同時，在地下有沒有政府的公用設施等都要事先詳細了解。除此之外還有交易歷史、交易價格、業主都是些什麽人、近期房屋周邊的同類型房子的成交價是多少等都要一清二楚。所以在之前應該事先仔細多看幾次房子，看看是否有缺陷存在。如果決定要搶Offer，就要準備好Down Payment，最好是用Money Order。」
賣家過低叫價藏殺着
Jason指出，有時候產生通過低叫價來搶Offer的原因，是因為房屋本身可能存在缺陷。「有些房屋屬於銀行拍賣屋，有些是之前種植過大麻的房屋，還有些房屋本身存在結構上的問題。賣方經紀通過低叫價的方式，鼓動更多的客戶來搶Offer，迫使很多買方經紀放棄驗房條件，放棄保護自己權益的可能，這樣一來，完全有可能導致買家在房屋交割之前突然醒悟，發現、認識到房屋的問題，或者是買家在房屋交割之後，發現房屋有問題，從而造成買家和經紀之間高度緊張的關係。」
