發展商指定經紀 優先銷售樓花 省府憂不公平 擬檢討保障買家
安省政府有意檢討共管柏文樓花優先銷售安排﹐加強保障買家。省府發出諮詢文件﹐指出共管柏文樓花獨家性質的銷售安排可能在檢討之列。
省長韋恩(Kathleen Wynne)早於4月公布安省公平房屋計劃﹐當中計有15%非居民投機稅及擴大租管等辣招之外﹐也包括檢討規管安省地產經紀行為的商業經紀法。
對樓市有留意的人不難知道﹐大多倫多地區很多共管柏文樓花採用VIP的促銷手法﹐由一批指定的地產經紀負責先行找買家認購﹐最後才公開發售。這樣的銷售手法與法律並沒有牴觸﹐但卻被指不公平。一些買家關注的是愈遲購買﹐價格愈高。
政府及消費者服務廳在公布中稱﹐為了推行安省公平房屋計劃﹐正與地產從業員及消費者合作﹐檢討有關的法例﹐以能提高對買家的保障。
優先銷售手法雖然非常盛行﹐但並非所有發展商都採用。協平嘉德(Concord Adex)發展部副總裁梁秉衡(Gabriel Leung)透露﹐他的公司沒有分配單位給指定經紀優先促銷﹐從而避免全由「圍內人」購買﹐以能達到機會均等的效果。
協平嘉德是多倫多住宅項目雍景豪城及帝景豪城的發展商。梁秉衡表示﹐不清楚同業的做法﹐但他的公司的原則是公開發售﹐任何有意的買家﹐都可以找地產經紀安排。
他承認﹐這樣的銷售安排需要與為數眾多的經紀接觸﹐不過﹐相對於工作量增加﹐公平及透明度更加重要。
地產經紀Ken Yeung則淡化不公平方面的影響。他解釋﹐樓花優先銷售也會在不同的媒體刊登廣告﹐公眾聯絡相關的經紀﹐便可獲安排辦理手續。
他認為﹐發展商傾向於與熟悉銷售手續及業績較佳的經紀合作﹐出發點是提高效率。他說﹐原本可以經由20名經紀便能將大部分單位售出﹐但如果改為要與2,000名經紀交易﹐發展商可能會感到為難。
談及售價方面﹐他指出﹐其實主要是由市場決定﹐整幢大廈單位數以百計﹐發展商不會將售價維持不變﹐反而是在不同的銷售階段因應需求而調整價格。
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