【明報專訊】南安省房地產市場進入調整期﹐不少賣家對於自家的物業出售困難頗感焦慮﹐一些促成交易的招數比如「退出條款」、「賣家提供部分房屋貸款」也應運而生。不過﹐專家稱這類招數並非新的發明﹐而是上世紀80年代末到90年代市場低迷時期的做法。

目前在市場上使用的促成成交方法有兩種。一是買賣雙方訂立「退出條款」﹐這方式是允許買家訂一項條件﹐就是買家只有在將自己的物業成功出售後﹐眼前的合約才能生效。

雖然這樣的條件讓賣家處在不利地位﹐但為了拉住客人﹐賣家也同意了。但加上一款，就是允許賣家將這個物業繼續放在市場上。

如該物業又發現了新的買家。賣家將給予第1號買家一個短時期的考慮﹐是讓合約立刻生效﹐還是徹底退出合約。

另一種方式叫「賣家提供部分房屋貸款」。比如一個原本值200萬元的物業﹐賣家現在願以180萬元出售﹐但買家則只願付160萬元。本來這買賣可能談不成了。但賣家可替買家做一單20萬元的第2貸款﹐5年為期﹐年率5%。

多倫多房產經紀俞熒表示﹐上述兩招她都知道﹐那是以往多倫多房產市場比較低迷時代的做法。但是新一代的經紀從業以來﹐此間的市場一直在往上走﹐至近年來發生「柯化(offer)戰」﹐達到賣方市場的頂峰﹐故此種方式並沒有實行的基礎。不過﹐她表示﹐就「賣家分擔部分房屋貸款」而言﹐她個人在自己的經紀生涯中也曾試過﹐不過具體做法稍有不同。當時是在大多區以北某個湖灘邊上的房屋。雙方在房價上爭執不下。後來﹐買家支付了一筆錢﹐欠缺部分以每月的租金形式償還﹐最終做成了買賣。

Re/Max房產公司總經理富伯斯(Cameron Forbes)稱﹐南安省市場自從4月見頂以來﹐成交量無疑是明顯減少。房價平均下降20%﹐但不同地方的房價降幅並不相同。

據8月底的數據﹐多倫多所在的416地區﹐每1.9個掛牌出售物業可成交1單買賣合約。富伯斯稱﹐這基本上還是一個賣方市場。烈治文山市和新市目前則處於平衡市場狀態﹐每4間上市物業成交1單。但其他地方就有些不同﹐如北部皇帝鎮(King)﹐每8.5個掛牌物業才成交1宗﹐使該鎮進入買方市場。該區的房屋均價是150萬元﹐是905地區最高房價之一。價高和路遠使該區失去許多潛在買家。

豐業銀行經濟師華倫(Adrienne Warren)相信﹐大多區市場的調整基本到位。8月的銷售有改善﹐掛牌物業增加﹐使市場比3個月前平衡了許多。目前﹐價格比較承受得起的物業﹐包括半獨立屋、鎮屋和共管柏文單位﹐成交量和價格都強過獨立屋。