相信大家都聽說過這一個問題，但一直沒有確切的答案。
這問題是：「有雞先，還是有蛋先﹖」
對準備搬遷的業主來說，也有類似的問題：「先買後賣，還是先賣後買﹖」
「你還沒有賣掉你的物業，你怎麼能去買房呢？」
這就是很多人會問的問題，尤其是那些在不同市場狀況的人。
原因是有一些顧慮，特別是以下幾點：
- 如果你還沒有賣掉，你怎麼知道可以在新房子上花多少錢呢？
- 如果你以低於你心目中的價格賣掉你的房子怎麼辦？
- 如果你根本不能賣掉你的房子怎麼辦？
地產公司Bosley - Toronto Realty Group Inc.的David Fleming說，以上第3點的恐懼是沒意義的。
「對於我們這些在多倫多房地產工作多年的人來說，上述3個恐懼永遠不會進入我們的腦海。事實上，最現實的恐懼，是售價格低於預期。但在過去幾年中，我幾乎總是看到賣家獲得的收益，遠遠超過他們的預期，也許這是因為他們在預算和預測方面保守﹔亦或者是因為近兩市場非常火爆，也許兩者兼而有之。
「無論如何，大多數希望在多倫多進行交易的房主對先買後賣的『恐懼』絕對是零，因為現時我們是處於賣方市場，我還可以補充一點，因為通常買比賣更難，或者至少時間不確定性較低並且可能需要更長的時間，大多數人選擇先買。」
先買
Fleming補充說，試想象一下，如果你在1月1日開始找房子，你可能需要三周時間才能找到自己喜歡的物業，於是提交柯化，但是競價輸了。然後在接下來的三個月裡又輸了四次，因為庫存低，你對新居有特定的要求，不易找到合心水的。結果，你終於在5月Victoria Day之後才買到了新房。
先賣
那麼，如果先賣出自己的房產呢？
如果你不是在1月1日開始搜索房產，而是開始先賣屋，那又怎樣？
假設你在1月17日成功售出，60日交收，那你的「無家可歸」的最後期限便設定為3月19日。
這就是有些人先買後賣，在這個過程中存在的種種不確定性，令房主很迷惘﹔並不是他們可否賣掉自己的房子或賣多少錢的不確定性，而是他們是否能找到新居，提交柯化，成功買下交收，所有這些都要在他們在交收舊居之前辦好。
Fleming說，所以，他的客戶大多數先買後賣。
逆勢
然而，這種情況在2022年開始發生變化，這不僅僅是一種時尚，這不僅僅是一對夫婦，或者一名客人選擇先賣後買，這種逆勢而上的做法，似成為一種風潮。
Fleming透露，踏入3月，便有3組客戶都是先賣後買。
以下看看這三組客戶，以及他們是如何決定走這條路的﹕
例一：
Mark和Jane住在鎮屋裡，想換一間更大、更好、更新的鎮屋。而他倆於1月1日開始搜索，已鎖定一個社區，雖然這個地區有很多房產符合他們的要求，但在1 月初，出售的房產並不多。
他們看到的第一個幾乎是完美的，但不值得一試。原因是它的售價比聖誕節前出售的類似房產高出逾10%！
他們看到一棟鎮屋叫價近170萬元，但另1間類似的鎮屋在11月以140萬元的價格售出。
Mark和Jane的預算是150萬，但是一無所獲。另一方面，他們自家的鎮屋，將以不確定的價格出售。
Fleming和他們估計售價為110萬，他們於2018年以926,500元的價格買入，根據此後的市場升值，應該已經超過110萬元！
但問題是：2018年沒有可比的銷售來證明當年這個買入價是合理的，一年後的2019年，一套更大的鎮屋僅以765,000元的價格售出。2020年，另外兩間更大的單位以每套890,000 的價格成交。
Fleming說，那麼他如何證明叫價110萬元是合理的呢？這是一種『直覺』。因此，雖然過去1年半沒有可比的銷售額，但可以從兩個方面來看：
- 沒有可比的銷售額表明這處房產價值110萬元。
- 沒有可比的銷售額表明這處房產不值110萬元。
因此，當Fleming和客戶第一次討論定價和策略時，解釋了上述內容，並告訴他們將採用售價#2的觀點。
Mark和Jane想把握市場時機。
他們決定先賣出，定下較長的交收期，然後等到春天有更多售盤進入市場，價格趨於穩定那時才出擊。
花了兩周時間準備待售房產，上市後，有超過70次看房和11個柯化，結果以1,370,700元售出。
Fleming表示，為這鎮屋定價並不容易，在過去一年半，這個共27個單位的鎮屋群並無買賣，沒有辦法知道這處房產能賣多少錢，如果Mark 和Jane不知道他們的舊居可賣多少錢，他們也無法對他們的新鎮屋做出明智的購買決定。
現在，他們比想象的成交價多出27萬元，而且交收日期正好在夏季之前。在過去的一周，已經看到他們的搜索網絡中的售盤選擇增加了，一些房產上市出售。
例二﹕
另一位客戶希望遷離多倫多並搬到Orillia、或Midland、或Gravenurst、或是Bracebridge﹖由於還未拿定主意，本來打算先買後賣，這就是一直以來的計劃。
2月，他們在Orillia看中一間房子，結果搶柯化失敗了。
一周後，一間更好的房子上市，他們喜歡上了這間屋，不料，在這個距多倫多以北200公里這小房子有十幾個買家競價，結果這客戶又沒有機會。
就像第一對夫婦一樣，他們也很想知道他們以多少錢賣掉了現有的房子，這樣他們就可以有可能繼續向北尋覓。
他們正在考慮以大約110萬元的價格出售在多倫多的物業，並以70萬元的預算在北部購買，尚有餘錢存銀行和裝修新居。
例三﹕
第三組客戶決定在購買前，先出售兩處房產。
這兩套柏文單位均位於多市中心，一個是2房2衛，另一個是1房1衛。
為什麼他們先賣兩個物業呢？
因為他們的預算將是兩個單位的總售價的確切金額。
當然，這是在扣除兩套單位的銷售收益（扣除費用）後，讓他們以等於兩處房產總售價的金額購買房屋（扣除土地轉讓稅後）。
他們的算盤是，如果他們以80萬元的價格出售一套單位，以60萬元的價格出售另一套單位，他們便可以有140萬元的預算購買新居。或者，如他們以85萬元出售一個單位，以45萬元售出另一間，便可以負擔130萬元的買價。
當然，他們可以在先買後賣。
但在他們正在尋找的社區，加上他們感興趣的房產類型，意味著從130萬元大幅躍升至140萬元。
130萬元的價格，可以購買鎮屋，通常是柏文。
140萬元的價格，他們有機會獲得永久業權，也許是半獨立屋。
所以，他們選擇先賣後買，便能準確掌握可負擔的房型。
