是的，截至5月，多倫多的房地產市場被視為買方市場。這意味買家在還價及合約條款上，可以有更大的「話事權」。
不過，談判是一門藝術，不是傳統那種「扮不買，讓對方回頭求我們」可以應對所有情況，有時傳統「講價方式」反而會惹來對方不滿。
「不少客人喜歡在看房時，在屋主面前將單位批評得體無完膚，以為這樣可以方面殺價。結果換來的，是屋主跟經紀說，多少錢也不會賣給對方！這類情形絕非罕見。」有三十多年房地產經驗的劉世傅表示。
談判界的「聖經」，Chris Voss的《永不妥協》(Never Split The Difference)教大家，不要強迫賣家Say Yes，同意你的一切；懂得令對方Say No，自以為控制了談判，消除對立的壓力，有時「不」才打開真正的對話之門。
至於如何校準報價，Chris Voss提議首次報價，應該是你目標價的65%，然後經過3-4次還價，逐步接近你心儀的屋價。
4月份，大多區的SNLR為30%，顯示買方市場（低於40%的比率通常為買家市場）。同時，多市活躍房源數量達到27,386套，為近29年來的最高水平，較去年同期成長51%，但在銷售方面，儘管加拿大央行連續多次降息，但4月房屋銷售仍較去年同期下降23%，平均房價為比去年4月下降4.2%。
種種跡象顯示，買家在談判桌上擁有更大的優勢，只要加以善用，達成「至抵靚Deal」不再是空談。
劉世傅分享了一個案例，「曾有業主收到三張高、中、低報價，原本滿心歡喜，當然價高者得。豈料出最高價的買家，原來借按揭有困難，借不到那麼多錢成交。當業主去找中價買家時，對方表示由於擔不到柯化，已選擇了另一間屋。」最後當賣家找到出價最低的買家時，對方算準買家已沒太多選擇，便再「砍一刀」，結果房產最後以更低價成交。
「現在的市場環境，只要時機到，的確有機會可以壓低成交價錢。」地產經紀Kin Wong亦指，談判時天時地利人和都很重要，「問題是買家是否已做好準備，天時地利到來時，可以把握機遇！」
Kin教大家不妨多讀關於談判的書籍，可以多了解怎樣講價又不會物極必反，他向讀者推薦Chris Voss的《永不妥協》，他指書中有三、四種技巧很值得參考。
1)辨識交易中的「黑天鵝」
談判前要做功課，知己知彼，當然很重要，但聰明的買家懂得再進一步，探索交易中的隱藏訊息，透過不明顯的線索，增加自己談判時的優勢。
「為何要賣？是否急賣?這是交易中很重要的資訊，但一般賣家不會輕易透露。」Kin舉例說，「賣方一般會找經紀代理，如果賣方是兩夫婦，而各自找兩位經紀處理，那麼有可能，當然是可能，他們是辦理離婚要分家產，這樣他們未必有耐性長期放售。」
另一個線索，在於「美化家居」，Kin指，有些屋在放售前，已裝修好，有些則很隨意：「這個一定要在現場看，到底房屋是否已美化裝修，如果裝修好，一切準備就緒，反而代表賣家期望在短期內可以出售，有時候反而比較急。相反有些看起來很隨意，很多人會以為甚麼都未執好，可以還低價，但事實是賣家根本不急住賣，只是放出來看反應、試水溫。」
最後，Kin指賣方是否「樓換樓」也很重要，如果對方已買新屋，那麼舊屋掛牌太久會影響現金流。劉世傅指，要知是否樓換樓，其中一個方法，是參考交吉時間，如果對方有指定的交吉時間，那麼可能是對方要在相若的期限要完成另一宗交易，「同時如果租客已遷出，那麼對方持續有空置成本，管理費、維修剪草，一般都會想盡快完成交易。」
2)使用「阿克曼模型」報價
阿克曼模型是《永不妥協》一書中描述的一種強大的、結構化的談判策略，重點是透過增加報價逐漸施加壓力，讓對方感覺就像你在「努力」一樣。同時，這對賣家來說是一種心理上的滿足，他們覺得自己「贏得」了一些東西。
幾個簡單步驟：先從目標價的65%開始、然後達到目標價的85%、然後達到目標價的95%，最後目標價的100%。關鍵的技巧是，在報價的同時，運用開放式的「如何」和「什麼」問題獲取資訊，同時了解賣家的情緒和動機，建立融洽的關係並表明你正在傾聽。
即使對方表明「我們還有其他報價。」，Kin表示不要馬上放棄，可以嘗試問「我完全理解這樣好的單位會有很多報價。請問他們提供的是更大的靈活性還是更好價格？」，又或是「為什麼你覺得這個報價比我的更合適呢？」，這樣可以獲取更多資訊。
「很多人以為對方接受別的offer，肯定是因為價格問題。但我可以告訴你，不管是租盤或是賣盤，價錢在很多交易中並不是最重要的因素，僅憑邏輯進行爭論多數徒勞無功。」Kin解釋。劉世傅亦指，看過很多情況，「買賣家談得投緣，或者賣方感受到買家一家人愛房子，會好好珍惜，或是展示出同理心及誠意，最後賣家可能選擇他們而不是報價最高者。」相反，如果買家及經紀太進取，甚至是咄咄逼人，令賣家反感，那麼賣方可以完全不考慮這邊任何的報價。
3)對方Say No先有著數
很多人會有一種誤解，讓同方贊同你的意見，從他們口中聽到多幾個「Yes」，便有勝算，其實強迫對方接受分歧是沒有意義的。有時候退一步，給對方機會多說幾個「No」，會讓他們產生錯覺，認為自己正主導這個談判，然後在關鍵時刻說明自己的處境，再反問對方「應該怎麼辦」，有時可以出奇制勝。
強迫賣家說「是」，這會讓賣家感到被困住，鼓勵他們說「不」，這樣能給他們一種控制感。「還有一點，談判時，很多人都急於要說話，讓表達個人意見，想對方接受。不過高手往往懂得利用沉默，保持沉默，有時對方會自動填補空白，甚至讓步。」Kin總結。
最後，Kin提醒大家，「講價一定會有風險，凡事亦應稍留餘地，例如對方讓了價錢，你在成交日期、驗樓或其他方面，就不妨稍稍讓步。」如果真的是百年一遇的Dream House，即使現在市場不算熾熱，但議價時間太長，亦難保會出現「程咬金」，橫刀奪愛，因此要接受講價可帶來的風險。
