據統計，60歲以上的加拿大人超過700萬，有28％年逾60歲以上的加拿大人計劃出售他們的房屋，以此作為他們老年生活重新安排的一個部分。在這部分人群中，賣房的主要原因如下：房屋太難打理：67％；享受房屋增值帶來的利益：46％；計劃旅遊及無力照顧房子：38％；沒有能力生活自理：30％；力支付目前的房屋：23％。這些60歲以上的潛在售房者對售房後的計劃也不同：37％的人想搬進一個更小的房子，更容易管理，並可以坐享房屋的增值。86％的人想用增值的部分支持退休生活，48％的人想用於旅遊，42％的人想留給孩子，7％的人打算用於購買休閒娛樂設施。最近肖郎在對2014和2015年成交的賣家進行統計發現，超過3成的賣家是60歲以上。在這些人中，超過70歲以上佔有相當部分。今天談談幫老年人賣房有什麼不一樣的地方。

華人以房養老難

在加拿大以房養老這種模式，在60歲以上西人中比較普遍，華人圈裏也有一些老人願意這樣做，但比例還非常小。「以房養老」在華人圈的主要困難有三方面：一是能否滿足養老需求，能貸多少款，每月能拿到多少錢，這些疑問是老人不願意的最大原因。

二是「逆向抵押」的房子到期後，產權屬於誰。房子對很多華人來說是奮鬥一輩子的結果，老人基本上要把房子留給下一代或者把房子賣掉把錢留給自己的下一代，貸款到期後若被銀行收走，很多老人是不願意的。三是信息不對稱，銀行、保險公司等可能發生收費混亂等問題，也讓一些人感到把房產交給他們不放心。所以華裔老人把房子住到自己過世後交由銀行、政府、律師來處理的少之又少，西人老人把房子住成「遺產房」的比例則會高很多。

肖郎一般會建議老人們在身體還健康的時候，來處理自己的大房子或者獨立屋，一來可以拿到足夠多的現金用來旅遊和犒賞辛苦了大半輩子的自己，打點人生中應該交代和人和事情；二來自己主動賣房可以有效規避老人突然離世子女繼承遺產時可能產生的遺產稅。三是對於賣掉自己的大房子或者獨立屋以後的生活可以做一個規劃。

老人屋的選擇

老年人賣掉自己居住的大房子或獨立屋後，可以再購買更小的房屋或者Condo，也有些老人搬去和自己的孩子們一起居住或者租房子住。除此之外，還有一些選擇可以供老年人考慮：

Senior's Apartment（高齡人士公寓單位）。入住這裏的老人基本上能照顧自己。這些老人公寓多半混雜於其他公寓之間，以便獲得照料。

Retirement Home（退休人士房屋）。入住老人大體上能照料自己，但每天需要約一個小時左右的醫護照顧。這裏有醫護人員值班，或有醫生定期到訪。

Home for the Aged（老人屋）。入住者差不多都是沒有獨立生活能力的老人，飲食起居和健康狀況都需要由他人來照顧。

Nursing Home (護理安老院)。這是提供給那些飲食起居和健康狀況都需要長期照顧的老人居住的。主辦者主要是私營公司或教會、慈善機構和社區團。

對舊居依依不捨

但是在賣房子時，還是有蠻多事情需要注意的，而且需要更多的耐心和付出：

1.房屋狀況普遍較差
房子裏雜物較多，相比較市面上的其他房子「賣相」較差，比較難以激發買家出高價和購買欲。

2.看房不方便
很多老人行動不便，在賣房過程中也沒有地方可以去，很多老人也不願外人過多打擾自己的生活，但對於買家和買方經紀而言，由於沒有機會充分了解這個房子，所以也就很難下定決心。

但其實絕大部分老年人的房子位置不錯，佔地大。對於想要買好位置和大佔地房子的買家而言，老年人賣家的房子無疑是性價比很高的。

3.決策周期比較長
在同一個房子裏居住時間很長的老年人賣家，一般都捨不得賣掉自己住的這個房子，因為他們的許多回憶都和這個房子有關。所以賣掉這個房子在某種程度上來說也是一件傷感的事情。

肖郎曾經和一位年逾八旬的老年賣家溝通過，雖然我給他的房子賣出了一個非常好的價錢，但賣掉以後他還是蠻傷感的。因為這個房子關乎他所有的人生記憶。給老年賣家賣房，需要特別的有耐心，切不可push他們做決定，倉促地賣掉了自己的房子。

4.換房需要在同一天交接
老年人在Down Size的過程中，一般都包括一買一賣。通常的情況都需要先賣，賣掉房子後會有2到3個月甚至更長的時間來交房，在這期間再買入Condo或者小單元房屋。由於老年人行動不便，所以交房搬家更是一件麻煩事情，所以要想盡各種辦法讓交接時間是同一天會較好。

註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。

買最好的房子，選最好的經紀。買房賣房，首選肖郎，冠軍經紀，值得信賴。