1. 人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流。

講的是在一個時間點你就只能做一件事。賣房也是如此，你可以選擇叫低價搶OFFER，也可以叫高價高舉高打，也可以叫一個真實的價錢期待一擊而中。這3種不同的方法都有成功的可能。而關鍵的是，一旦你一旦選擇了某一個方向，就必須堅定的前行，直到機會牢牢把握。

2. 在互聯網市場，你做不到差異化，就生存不了。

經紀之間的市場競爭要從模仿型轉向差異化競爭。作為經紀，你需要在顧客心智中實現差異，從而使自己成為某類顧客的首選。如果沒有差異化，做不到與眾不同就會很難生存。互聯網時代，性價比是必須的，但完全的價格戰則會沒有最低只有更低。簡單地說，提供差異化的有性價比的服務是互聯網時代經紀生存的法寶。

3.互聯網時代，口口相傳的放大效應對於經紀是一個巨大的機會和挑戰。

愛迪生有句名言：只要你發明了一個更好的捕鼠器，全世界的大門就被你打開。肖郎認為，「只要你能在顧客心智中實現了與眾不同，全世界的大門就被你打開，至少在大多倫多地區做地產經紀你就會愈做愈大！」

4. 互聯網時代會有許多不確定性的因素。

由於信息傳遞的及時和大量信息流的分享，市場的漲跌幅會被放大，而且轉換會更加快速！肖郎的名言是，這個市場可能會比你想像的漲得更多，跌得更快！如低層房屋尤其是獨立屋的漲幅則超過所有人的想像！正是因為這些不確定因素的放大，才讓市場營銷顯得更為迷人、更有吸引力，猶如瞬息萬變的戰場一般。

5. 互聯網時代，以往的成功方法可能會導致今天的失敗。

互聯網時代的地產營銷，必須依靠大數據，必須講究及時和到位的溝通。作為賣房經紀，客路和與其相應的技巧起到了決定作用！

6. 兩點之間直線最短，這是數學的常識。

但肖郎認為，兩點之間曲線「最近」。條條大路通羅馬，希望走直道的永遠是大多數。可是當所有人都走上直道的時候，直道是不是就會過於擁擠了呢？因此，肖郎在賣房時，更願意相信離戰略目標最近的反而會是曲線。而在勾勒曲線的時候，最重要的是不怕犯錯，人走我不走，以差異化策略啟動，並隨時根據競爭對手調整賣房定價和方式。在大多數情況下，以與他人不同的方法來賣房都能起到非常好的結果。

7. 當一個人太口渴的時候，他是不會過於在乎一個杯子髒不髒的。

在僧多粥少的地產行業，總有經紀會不在乎自己是否拿這一個髒杯子的，總會有人給返點甚至不怎麼收費的，因為他也知道長期用髒杯子喝水一定沒有未來，但太渴了不喝髒杯子連今天都過不了。肖郎認為，賣房也是如此，在賣家太多的時候，總有賣家為了賣掉房子，會願意打破大家之間的平衡接受一個比市場價更低的價錢，然後這個杯子就髒了，正常的市場價就不一定能夠賣掉了。你我無法去譴責他人，唯有自己進化才能突破瓶頸。簡單地說，找出一個可以使所賣房子快速以理想價錢售出，是一個優秀賣房經紀的重要基礎能力。

8. 在每個時間點上來賣房，只有一個庄家，其他都是玩家。

庄家贏面最大，玩家有輸有贏，但輸的人多贏的人少。戰爭沒開始，勝敗已決定。有些人賣房總是贏面大，有些人還未開賣你就知道他已經輸了。賣房也需要大智慧。兵馬未動，謀略先行。先圖荊州，後入西川。天下的藍圖盡藏於胸，天經地緯的棋盤上誰做棋手，茅廬未出已知天下三分。這是大智慧。肖郎認為，好的賣房經紀要有對終局的判斷，要有最後的決戰意識，所有的準備都是為了一擊而中。

9. 控制的欲望才能心安。

電影《聞香識女人》中有一經典片段，羅拔迪尼路扮演的盲人上校在法庭上的一段陳詞讓我記憶猶新：「現在我已經走到了人生的十字路口邊了，我相信，在已走過的人生道路中，我一直知道其中哪條是正確的，是的，我一直堅信我知道。但是我卻從未選擇那些正確的道路，為什麼？因為實在是太難了。」是的，確實是太難了。肖郎認為總是有許多賣家想要尋求得到多一點原本不屬於他/她的那一部分利益，而買家卻不一定買帳，但隨?時間的推移，許多賣家的信心又極其脆弱並表現出焦慮。在定價上則會顯現出搖擺不定和過山車，而這種搖擺不定最終也讓賣房的效果和執行力大打折扣，並讓買方無所適從而最終導致失敗。

10. 賣房很多時候其實是在抓機會。

機會來臨時需要用有效的方法去抓住它：

A.當沒有競爭對手時，需要先搶地盤。成為第一勝過更好。這個時候要做先行者要搶先上市，不要在裝修、STAGING等細枝末節上浪費時間錯過機會。定價上可適度採用撇奶油的高定價策略，但不可太高，太高則會鼓勵鄰居抄你後路定價在你拉開的空檔上。

B.競爭較多的時候，練內功別無選擇。看起來更好才可能賣得更好。這個時候基本上就是做補短板和裝修和STAGING的事情。花少量的錢幹顯得漂亮的事情就是這個時間段應該做的事情。