早前有報道說，多倫多市中心1個共管柏文樓花貨尾單位於1月14日星期六銷售時反應熱烈，發展商翌日即封盤，其後在星期二大幅加價。幅度介於3萬至5萬元，根據原先的估計，加價應會是5千元至3萬，但實際加幅大許多。

有人以為貨尾的售價都會便宜些，其實大不然。

在正常的市場狀況下，樓價平穩向上，即使是貨尾，也不會便宜，約7、8年前一個位於士嘉堡的柏文盤於開售時，一個兩房單位售價不足$30萬，及後2011年落成入伙，仍有少量單位待售，但售價已調升，同間隔的兩房單位已加價約3至4萬元。代理經紀表明售價「企硬」，買家沒有講價空間。

看來，如果想以較平價格入貨，似乎愈早愈好，同時是參加預展的VIP買家更佳。

在一些樓花推出時，不時有經紀或地產公司聲稱買家可以VIP或VVIP的身分預購單位。Landpower天源地產的湯煒明(David Tong)說，通常在發展商正式公開推出樓花銷售前，都會邀請數家地產公司合作預售單位，這些單位的售價都會比正式公開發售時較為便宜，「除了價錢外，買家還可得到一個好處，便是可優先選擇單位。」當公開發售後，單位售價會略為調升，一般為每呎加10元左右。「在VIP預展時便買了單位的買家，也會高興自己買便宜了。」

買家如果在該次VIP預售中找不到想要的單位例如層數不合，經紀會要求發展商在未來推出另一批單位前，事先作出知會，先讓該買家優先選購。

湯煒明表示，他們的公司也會參予VIP預售，但並不是任何地產發展商的邀請都會參加的。「一定要看發展商的聲譽是否良好，也要衡量對方的實力，會不會爛尾；或是，在發生一些情況例如建築材料價格上漲時，該公司可否有能力應付。

這類VIP預售情況，不僅在柏文樓花出現，屋盤包括獨立屋、鎮屋等也有VIP預售。事實上，也不時有獨立屋新盤在公開發售前已銷售一空。一位買家說，她的經紀通知她有一新盤推出，但在VIP預售中可以優惠價買入，結果得悉這屋盤項目瞬即「賣光」了。

湯煒明表示，除了位於多市中心的柏文樓花外，位於北面的一些樓盤也值得注意，例如旺市(Vaughan)中心的一個新盤ICONA Condominiums，附近有高速公路、商店、餐廳、電影院，鄰近正在興建中的地鐵站可通往多倫多市…等等。這些條件，都是賣點。

同一項目 愈遲買 售價愈貴

發展商貨尾加價的做法並不罕見，發展商Fortess Real Developments年前進行的調查可以作出印證。

該項調查於2015年6月進行，以住宅發展商為對象，部分內容涉及共管柏文發展項目尚餘10％貨尾定價策略，結果顯示，14.6％的發展商打算以高於市價出售全部或部分的單位；另有逾半計劃以市價出售；至於按需要減價促銷的，則只有31.3％。

對於柏文樓花貨尾價格愈賣愈高，報告認為，可能與發展商的財力及對前景的看法有關。

據解釋，假設推出樓花時的定價已能帶來利潤，發展商其後減價促銷亦不至於虧本，但沒有選擇這個策略，原因也許是財政狀況不成問題，以及相信更高的售價最終也會有買家承接。