一眨眼，暑假快將要完結，學生和家長開始收拾心情 Back To School。未知買家和業主又準備好 Back To the Market 了麼？

看看8月份首半個月的數據（8月1日-15日），烈治文山共有33間獨立屋成交，交易量比去年同期少3分之2，平均售價為$145萬9千，價格與去年相若。烈治文山柏文的售價卻比去年同期上漲27%，均價為$46萬1千。

的確，自4月20日辣招推出之後，大多區樓市出現180度逆轉，搶房戰不再，價格交投放緩，而且市面房源大增，買家等了多年，終於佔據上風位置。不過﹐雖說現在是買家市場，但買家亦不是百發百中的！

死線將至非賣不可 業主劈價求售

在這突如其來的樓市調整期中，很多原本沒打算買屋的人也走來湊湊熱鬧，投身準買家行列，抱著一試無妨的心態，賭賭運氣，看看能否以超低價入貨。

有買家出價，亦要業主首肯，交易才能成事。但這股樓市龍捲風實在來得太突然，很多業主根本反應不來，亦難以相信優勢已不再在賣方這邊，仍然希望能以4月前的高價出貨，形成「你有你 Low-ball，我有我 Say No」的僵局。

其實市面上有很多售盤都曾收過 Offer，不過價位未如業主所想，結果房屋繼續待售，有業主更索性收回售盤，等明年春季再上市。這些業主實力雄厚，早年以低價買入物業，房屋貸款就算未供斷亦不成負擔，賣不到心水價位寧願不賣。

亦有買家持觀望狀態，怕低處未算低，不敢輕舉妄動，令買賣雙方成膠著狀態。所以回顧過去這幾個月的市場數據，交易量顯著減少，均價下調，因為能成交的，大部分都是一些「非賣不可」，以低價交易的業主。

毀約後果嚴重 殺訂還要賠差價

這些「非賣不可」的業主，很多都在4月份或之前買了新物業，必須在60-90日內出售手持舊居，方能順利交吉新物業。這些業主都願意以可承受的最低價交易，不求高價出售，只求盡快甩手。

附近鄰居對於這些業主大幅拖低物業價格或許有微言，但業主實在有苦自己知。有劈價不夠進取的「非賣不可」業主，在死線前仍未能售出，會走回頭路，向早前購入新屋的業主再討價還價，包括爭取延長交吉期或調整售價，甚至想盡辦法希望取消當初自己親手簽下的買賣合同。

當然，不尊重合約精神是要付出代價的，包括給殺去訂金或被業主追討差價賠償等等，還要承受官司纏身所帶來的精神壓力，絕非上策也。

筆者早前上律師樓處理文件，和律師朋友談到最近市況，朋友指著桌上那堆積如山的文件夾說：「這17個文件檔，都是這個月交吉的買賣合同，這17間屋全部 close 唔到（交易失敗 ）。」此17宗失敗交易只是市場上冰山一角，但也足已造成一連串漣漪效應。當中有業主可能早已購入物業，就是等舊屋交吉套現，現在舊居交易告吹，相信亦會影響業主的新屋交收。

買家莫再等待創新低

經過接近四個月的心理拉鋸戰，業主和買家開始意識到，如果想成功交易，再不能一面倒按自己意願去定價或出價。「非賣不可」業主要賣的都賣了，賣不出舊居，套現不了交吉新屋的，要撻訂的都撻了。市場上，劈價跳樓貨數量大不如前，買家難再「創新低」，以超低價購入物業。踏入9月份，會有新一批業主乘勢推出售盤，能否如一眾業主所寄望，「9月份會稍為好轉」﹐仍是未知之數，但起碼現時大部分業主已經消化了市場消息，知道現正身處買家市場，定價應會比之前實際。