2017年至今，大多倫多地區的房價是真真切切的回調了，換句話說就是跌了。成交量較去年同期也大幅萎縮，很多賣家在數月內換了不同經紀降了數次價錢，但仍然無法賣出自己的房子。
房子賣不掉怎麼辦？房市有起起落落，很多事情想開了就是一場遊戲。肖郎在此提幾點讓賣家參考，只要掌握其中精髓，應可在買氣不振之際脫穎而出，順利成交。
清除戶主個人特色
賣房子就是要將屋主的個人色彩清除，留給潛在買家注入自己個性與生活的想像空間。因此掛牌前最好先將屋內不常使用或多餘物品打包，非當季衣物也先裝在箱子裏，屋內不必要的裝飾一律拆除，先將這些物品存放在車庫或親友家中。
最好連桌上的家庭相框或子女畫作、獎盃等都收掉，甚至掛在牆上的藝品圖畫，也要從買家的觀點來衡量是否恰當。必要時以鏡子取代，因為對藝術的觀感因人而異，但鏡子不會，又可增加視覺縱深，讓空間顯得更寬大更明亮。
廚房及浴室最重要
這兩個區域更謂房子的「心臟」，應確保處於最佳狀態。肖郎常說「廚房浴室讓房子成交」，絕非陳腔濫調，而是事實。
但不要以為耗費巨資將整個廚房翻新就可以賣到好價錢，因為潛在買家不見得會喜歡翻新後的格調。與其花大錢在自己用不了多久的翻新上，不如將廚房櫃子換上外皮或重新油漆，或更換牆面瓷磚，即可產生不錯的視覺效果。不管是琉璃台、防濺水背板或櫥櫃，都有相對應的油漆可使用，只要表面經過正確處理即可，花費有限卻可創造很好的效果，而賣房子最重要的就是「印象」。
浴室也不見得要徹底翻新，有時只需簡單整理即可，例如油漆牆面或更換現代化水龍頭等。燈光是浴室的關鍵，必要時可加裝幾個壁燈。
營造家的溫馨
為來看房的潛在買家營造回家感覺，就像酒店為旅客所營造的氛圍一樣，讓買家一進門就想住下來。已磨損的舊地板最好重新上漆拋光，若地板狀況頗佳，也應確保乾淨明亮，因為這是予人進門後的第一印象。
睡房床上要看起來應像早一晚無人躺過，浴室也一樣，應放置乾淨浴巾、鮮花、全新香皂，所有物品排列整齊。
廚房切忌雜亂無章，最好放置鮮花及一大盤新鮮生果，既賞心悅目，又可讓空氣散發自然清香。必要時可聘請專業家居擺設人員（home stager）出點子，讓你的住家在競爭者中脫穎而出。
訂價合理
房市持續衰退，對賣家而言最重要的將是「訂價合理」。屋主應對自己物業的價值多做功課，而不是為了自我感覺良好，貿然掛牌求售，因為市道與過去已大不相同。確定合理的價位，既能讓自身利益實現最大化，同時也能被市場所接受，因此做好這項工作，在當前市場環境下，顯得特別重要。如果定價不合理，很有可能會面臨幾個月甚至長期無人問津的尷尬局面。
房地產就是商業交易，不能不切實際，現在賣家競爭者眾，但買方相對減少，屋主最好與房地產經紀人討論，聽取客觀的市場分析做為訂價參考。
凸顯賣點
好酒也怕巷子深，如果自己的房源沒有什麼特色，在現有的市場環境中，在很難吸引到購房者注意，更遑論快速賣出。
那麼，如何突出賣點？首先可以梳理房源周邊的配套情況，尤其是教育、交通以及購物等生活配套等，通常情況下，名校、公車、交通等最受購房者關注，所以如具備這些資源，一定要特別注明。其次是把物業自身的一些優點也有羅列清楚，比如房型布局合理，或者可以看到美麗景致等；再次是一些隱性的優勢，也要交代清楚，比如房屋所處位置通風順暢，或者裝修採用一級用料，甚至包括小區業主構成情況等，都是需要告知的。
出手要快
在現階段，由於市場已經進入買家市場，供應與實際需求之間出現了不小的落差，買方成為強勢一方，所以對於賣方來說，反應速度一定要跟上市場的變化節奏，出手要快。
在做好前面三個步驟的前提下，一旦潛在買家表現出強烈的購買意向，賣家千萬不能患得患失，而是要盡快與對方達成交易。而在市場極不穩定的情況下，為了吸引買家，賣方可以考慮適當讓步。
不管是出於置換，或者拋出不動產調整資產結構考慮，把握時機還是比較重要的。如果是考慮置換，盡快賣出物業，手頭更為寬裕，有利於自己安排置業計劃；如果是調整資產結構，那麼盡快拋出手中物業，避免現金流斷裂，也有利於自己盡早下一步投資計划。
外觀也很重要
除了房屋內部吸引買家外，屋子外觀也同樣重要，重新油漆車庫門或門前圍欄，春季時在門前種些小灌木，並定期剪草，這些都花費不多，但卻可讓買家帶來很好的第一印象，有利於售屋。
最後回答大家一個問題，多倫多的房價這次會跌到什麼時候？會跌到什麼時候﹖肖郎還說不準，但可以肯定的是房價不會崩盤，沒必要把所有的物業都賣掉！例如萬錦和烈治文山雖然房價跌了一些，但恐慌性的拋售其實是不理智的行為，也完全沒有必要。
註﹕以上乃個人觀點，僅供參考。
買最好的房子，選最好的經紀。買房賣房，首選肖郎，冠軍經紀，値得信賴。
肖郎
Mark Xiao，肖郎
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