有朋友計劃出售房子，但不欲委托地產經紀掛牌出售，以節省付佣金，他想由自己來做私售，但有人告訴他，法例規定買賣物業一定要找經紀進行，這令他很困惑。
其實，本地並無法例規定出售物業一定要委經紀掛牌上市，業主自己也可以進行私售。但是，如何釐訂一個跟貼市場的售價、如何在媒體上宣傳自己的物業﹑如何打造物業的賣點、安排潛在買家參觀，甚致怎樣與有興趣的買家談判，都是一門學問。
到底，托經紀售賣或私售，孰優孰劣﹖
嘉德置業李丁說，在多倫多賣房，主要分為兩種形式：私售或通過地產經紀進行交易。他解釋兩者的不同：
私售
自己賣房，可以在自家門口掛上「For Sale」的牌子。自己估價，自己跟買家進行談判交易，整個過程都由自己安排完成。
好處是無需支付任何中介費用，壞處則是其一估價可能不夠專業準確，過高無人問津，過低自己吃虧，其二是客戶來源較窄，即使有人來看房，真正有意買房的卻較少，付出了時間精力卻未必達到好的效益。
另外，合同(offer)事後可請律師幫忙把關，但是在談判中對offer中的條件條款，未必有深入了解，牽涉到複雜的交易或許會容易出錯。
委地產經紀出售
通過地產經紀賣房稱之為listing(掛牌上市)，曝光率較高。地產經紀會通過對比同類型同區域房屋、過往價格和當前市場狀況，給出一份專業的房產價值評估報告(Comparative Market Analysis)。
如賣家同意委該地產經紀作為自己的代理，則該地產經紀需跟賣家簽訂代理合同，寫明在規定時間內，不得另找其他地產經紀代理銷售其房產。
要留意的是，如為了快點把房子賣出去而跟不同的經紀簽署了代理合同，那麼在其中一家經紀售出房產後，賣家還需支付其他經紀相同的佣金，這就有點得不償失了。除非有其他協議，情形又不同。
在簽訂代理合同後，地產經紀會為賣家在電腦多重放盤系統(Multiple Listing Service，簡稱MLS)上掛牌銷售。MLS是經多倫多地產商會許可，為所有地產經紀開辟的專用房地產網站。非地產公司工作人員是無權登陸察看該網站內容的。
在MLS掛了牌之後，所有地產經紀都可以檢索到該房產，介紹給自己的買家客戶，如有意看房者會與賣家的地產經紀預約時間。
賣家經紀一般會為看房者準備一個專門裝鑰匙的小密碼盒，告知買家經紀們。通常情況下，賣家經紀會通知房主在買家看房的時候，最好外出迴避。
除了在網站宣傳，地產經紀還會在所出售的物業前立起「FOR SALE」的標誌，讓過路的人都知道這裏有一處房產要進行出售。還有，不少地產經紀在報紙上都會登自己的廣告，同時也會把賣家的物業刊登，以期更多人留意。亦有經紀派售盤傳單，在周末做開放屋(Open House)等。
賣房準備
李丁建議，為了讓物業獲買家垂青，在賣房前應把物業美化一番，他說，「一般來講，賣家需對要出售的房屋進行『美容』。重新粉刷牆壁，修補外貌，裂痕，清潔地毯，把房間打掃乾淨整潔等等…。如能針對每間房屋的功能，來進行家具擺設則是再好不過，讓來看房的人覺得沒有多餘浪費的空間。做好『表面功夫』，才會給看房者留下良好的第一印象。房屋可以更快的賣出去，並且少給買家提供壓價的藉口。 」
交易流程
當買家看中房子時，會讓自己的地產經紀下offer給賣家。有時可能會出現多個offer同時爭一個物業的情況，賣家需如實告知所有買家。
作為買家，在搶offer的時候不會知道競爭對手的出價，所以宜對該房產給出自己覺得合理的價格。當然，搶offer是對賣家十分有利的，賣家可以選擇出價最高者、或接受提出更少條件（condition）或完全沒有條件的offer。
賣家接到offer後，賣家經紀需在規定時間內（一般為24小時）簽好並傳真回給買家經紀。
一般offer分為有條件offer和無條件offer。有條件的offer可能會有驗房、貸款等方面的條件，只有在條件滿足或取消後，這offer才能成立。
無條件的offer則在簽訂合同後立即生效。在雙方達成協議後，即任何一方簽署「acceptance」(接受)後，一般在之後的24小時內，買方要送交定金（大約總售價的5%）給賣方經紀的公司信托帳戶。
商討技巧
如果產生任何條件或價格的變動，雙方都需通過自己的經紀進行協商。達成一致後，簽訂書面補充協議（amendment or waiver）。在這過程中，就需要雙方經紀進行談判，良好的談判技巧可以為自己的客戶爭取更多的權益，並根據自己的經驗給予自己的客戶適當的意見。
在offer生效後，賣家需在指定交房日期前把房屋清空，清潔完畢。賣家還需把轉接文件和鑰匙交給律師。除了常規的地契等文件外，還要注意所有的發票，說明書，建築圖，地界圖，平面圖等資料，以及小到垃圾桶等物件都要注意。
一般來說，在交收前，買家還會有1至2次的看房機會，來檢查房屋的完成情況。如果在交房當日下午6時之後物業未有搬空，買家有權鎖門。
律師把關
買賣雙方需要一位律師為自己在交易過程中處理相關的法律程序，也確保交易合法有效。如沒有相熟的律師，可以找朋友推薦或是問地產經紀們會否有名單可作介紹。
李丁說：「有了地產經紀的幫助，賣房的過程就簡單多了。賣家只須根據地產經紀的步驟，按部就班的完成，可免卻不少麻煩。」
專業服務
在一個電視廣告中，一對夫婦買下一幅佔地兩畝超大地皮的獨立屋居住，享受寧靜的生活；有一天，踏出後園赫然發現來了一組樂隊搭建表演台；原來，他們以為屬於自己的地皮，其實卻不是，由於他們是經私售買下這物業，很多細節也弄不清楚。
這廣告是地產網站的宣傳，訊息是希望置業人士在買房子時宜找專業的地產經紀代勞。
