想像一下，在住房市場熾熱時購買首套房子，會是什麼情景﹖
一位網站編輯決定在多倫多西區High Park 的一幢柏文買一個單位，可是售盤很少，即使有，通常在幾天之內就賣掉，而且往往高於叫價成交。 然而，她終於如意所償購入一個單位，雖然有多個柯化爭，而她出價還比對手低了11,000元。
她的秘密武器？原來有賴一個有說服力的地產經紀。
房產市場買賣旺，除了有需求推動，地產經紀的推銷手法也是其中一項因素。
上述那位買家發現，聘用懂得運用銷售心理的房地產經紀，確實可以帶來回報。事實上，一位了解談判技巧、可以挽救潛在不利協議、在適當時候施加壓力並採正確策略的經紀，確可促進買賣完成，達到雙贏的局面。
最重要的一點是，這經紀可以有效使用心理外，而又不會違反道德準則。
不問便不會知道
卡加利律師歌登獲阿爾伯達省司法部僱用後，她決定置業買個柏文單位。幾天之內，她找到了理想的住所，標價為384,000元，這單位一應俱全：一間寬敞的臥室，有獨立的書房，一個現代化廚房，位於受到城市人歡迎的社區，距離公交車很近。
但是，在該單位客廳窗戶的正下方是一條火車軌。她擔心噪音問題，問經紀有關火車聲是否很大。房地產經紀技巧地回答：「只要不要打開窗戶就成」。
注意：
買家要留意了，經紀不主動提起物業的潛在缺點，並不算是不道德或者是不合法。
不幸的是，美國商業雜誌Inman進行的一項有關房地產經紀的調查中，有60％的受訪者認為隱瞞信息是一種常見情況。
多倫多地產經紀拉絲韋爾（Eileen Laswell）以向客戶提供全面信息而感到自豪，即使這意味著導致買家放棄交易。就在去年，她便勸一名客戶放棄一間叫價不到一百萬元的房子。
她說：「我從3樓的臥室看到隔壁房屋的屋頂，這鄰屋屋頂的通風口讓我感到震驚，這不是專業安裝的通風口，而是塞滿了管道的黑洞。」她打電話問賣家經紀，對方回答這鄰居正在裝修，但她從未見過需要窗戶上鋪上錫紙，覺得可疑，勸喻買家不要買。
這買家很喜歡這房子，很不捨得。但鄰屋明顯是大麻屋，這會影響他的家庭生活以及會影響房子的未來升值。
拉絲韋爾解釋說，從法律上講，房地產經紀並不需要對可能影響屋價的未公開或未知事件負責任。結果，該行業內形成了「不問，不知道，不說」的態度。
超出預算
隨隨便便地將超出預算的影響降到最低。
如果房屋超出買家預算$30,000，可能有人這樣說：「每月供款僅多出$100。」
或是會暗示，你可從這物業賺錢是輕而易舉的事，包括「加一個廚房，然後租出去很容易。」其實這並非易事：裝修費用、申請許可證以及成為房東的許多潛在陷阱。
如果這房屋已經有出租單位，那麼有人可能會誇大可以收取的租金：「你可能每月會獲得每月$1,500的租金。」即使這是一樓底只有7呎高的地下室。為了保護自己，便要自己進行調查了。例如，與當地警察局聯繫，大致了解附近地區的犯罪率。如果希望增加一個出租單位，可以查看Kijiji網站，了解附近的房價租金。
當新婚夫婦道格和坦妮亞準備尋找新居時，他們的預算是$45萬。「我們看中一個單位，但是我們發現需要大量的維修工作，」道格憶說，於是他們看其他物業，但售價高出預算$50,000或以上。道格回憶說：「當我們對價格表示擔憂時，經紀表示看看不妨。」
一位地產經紀解釋說：「買家通常對他們的預算可以買到的東西不切實際，因此，你必須向他們展示額外的$50,000可以得到什麼。」
但結果是，對房地產經紀來說，這額外的$50,000是$930至$1,250的額外佣金。對於買家來說，這意味著每月需要多付$180或更多的按揭供款。
所以，買家應拒絕看超出最高預算的任何物業。
適當壓力
房地產經紀知道「情緒」可以幫助銷售。去年，經紀拉絲韋爾就是通過這種方式，為她的客戶成功買入伯靈頓備受追捧的排屋。
該物業甫一推出，拉絲韋爾的客戶立即提出柯化。她說：「我建議她給賣方4小時考慮，接受或拒絕柯化，我想提高緊迫性，以便賣方要早早做出決定。」結果，那天她的客戶成功購買了這排屋，而且價格還略低於市價，儘管當時有其他潛在買家也要預定看這售盤。
警告：
不過，此策略也可以對買家不利。
一般來說，買家通常會看過15至20間物業才作購買決定，如果高於這個數字，有些房地產經紀會實施一些計策。
作為買家的你，是否曾經在看房子時碰到另一個潛在買家？ 儘管這可能是偶然發生的，但也有可能是「特別安排」的，這讓買家產生「有人爭的危機意識」，盡速作出決定。
更糟糕的是，以前房產買賣曾出現虛假競購戰，換句話說，根本沒有其他買家競爭。安省政府去年通過一項新法律，針對這種欺騙性行為，防止經紀試圖抬高房屋的售價、或是推動買家競購。違法經紀會收到書面警告、罰款、或吊銷其執照。
