電影《 Matrix 》中有一個標誌性場景，主角Neo必須在藍色藥丸和紅色藥丸之間進行選擇。
藍色代表幻想的幸福，而紅色代表現實的痛苦真相。
以這劇情代入賣房子的話，作為賣家的你會認為，自家物業的售價應是藍色藥丸，但有些賣房經紀則有多種策略，使你吞下紅色藥丸。
例如，地產經紀可能同意你的物業以較高價格放售，但大前提是，你要同意在指定的時間內（通常以15天為期），物業無人問津便調低售價。
安省怡陶碧谷的地產經紀Damian Lister解釋說，使用此方式的地產經紀，可能實際上為你的利益著想，或是根本不與拒絕降價的客戶合作。「浪費彼此的時間是沒有意義的。」Lister說，大家就逐步降低價格的計劃達成一致，有助於與可能陷入困境的客戶建立融洽關係和信任。
苦藥
但是，有些經紀會採用不道德的手法 -「交錯出價策略」。
方法是這樣的：
在掛牌放盤有人看屋後，你的地產經紀打電話說有潛在買家出柯化，但比售價低了100,000元，你毫不猶豫拒絕了。
幾天後，地產經紀再次致電，有另一個買家有意購買，但比你的要價低75,000元，這個價錢仍然是過低了，但是這次你需要更長的時間才拒絕。
再過幾天，你的地產經紀再打電話來，這次是有一個正式的柯化，即使買家的出價比叫價還要低50,000元，但你也不會那麼刺痛了，因為你已經在心理上降低了期望值。
如果之前兩個出價是真實存在的，那麼這種做法就沒有本質上的錯誤。但是，如果有地產經紀精心安排，之前根本無買家出價，在相比下，讓你以為第3個柯化實際上是不錯了，這就是很大問題了。
所以，作為賣家，一定要求經紀以書面形式提交柯化。請注意，有些買家若明知出價根本很大機會不被接受，便不會花時間填寫買賣合約。
如果沒有合約的話，賣家可詢問自己的經紀更多詳細信息：「買家正在尋找哪種類型的交易？有什麼條件﹖」
任何可以驗證買家是否確實存在的信息，都可幫助你評估這份柯化是否合法存在。
請記住，如果買家不斷暗示你的房屋不值這個價錢，那麼你可能不得不吞下那顆紅色藥丸。
不上心
經紀可能會出於其他動機為你賣房子。
即使他們明知房屋的叫價過高，也願為你掛牌出售。他們可能只是在「騎牛搵馬」，期望藉著你的物業，找到沒有經紀代表的潛在買家。
方法是﹕你的經紀辦開放屋，並向你收取「營銷費」，通常從$50到$500不等，這筆費用將用於支付放盤的相關費用。
儘管這些費用是合法的，但絕大多數地產經紀不會將這些開支轉嫁給客戶，因為這些開銷向來被視為是業務的成本。
但是，如果你的經紀不認為你那間叫價過高的物業可以找到買家的話，她/他可能會要求你支付這些推廣費用，與此同時，可能有機會藉著你的物業找到其他潛在的買家。
柯化作空
Michael認識Sarah不久便知道她是合心意的對象，兩人結婚後，Michael位於多倫多Flemingdon Park的兩居室柏文不夠空間，所以出售單位另覓居所。當他們的經紀Debra打電話說有柯化時，這對夫婦接受了也感到很興奮。
不料在簽置落實買賣合約前，有另一名潛在買家要來看他們的單位，Debra建議Michael和Sarah同意讓這買家來看他們的單位。幾個小時後，這對夫妻坐在沙發上興奮地談論未來的生活；晚上11點，電話響起。「交易取消了，」Debra解釋說，因買家因為無法獲得按揭。Michael和Sarah大為失落。
但是Debra沒有氣餒。她打電話給最後一刻來看單位的買家，並說服對方出柯化。結果翌日終於成功售出了，相差在24小時之內。
一般情況下，一旦已有柯化登記，賣家地產經紀都會拒絕再讓人看屋請求。其實這是一個「菜鳥錯誤」。有買家出柯化，只代表該買家有興趣購買，但是要滿足所有條件或放棄所有條件後，才能作實銷售。這意味著，在交易正宗完成之前，你的經紀應繼續積極宣傳你的售盤，確保任何可能的後來買家都知道已經有條件柯化。
雙重佣金
Michael不是一下子便售掉他這柏文單位的，之前他委託的一名經紀，似乎盡其所能不讓他的單位售出。
他回憶說：「她拒絕做開放屋，因為她說這樣做沒用。另外，她介紹單位的列單中有很多字都串錯了，並且我們的貓入了鏡，但她拒絕重新拍攝照片。而這幀照片就排除了80％對貓過敏或不喜歡貓味的人。」
在六個月之後，Michael終止了合作關係，並委用另一名地產經紀，在不到一周的時間內就輕鬆售掉柏文單位。
那麼，為什麼地產經紀不積極賣房子呢？因為有些經紀希望取得雙份佣金；統計發現，有很多潛在買家是自行上網看房子，有興趣便找掛牌經紀，所以代表賣家的經紀便自行找到買家，毋須與買家經紀分享佣金。
不道德的經紀的另一手段，是忽略潛在買家的看屋要求。假設你是買家，有自己的經紀，但往往約看不到某間想看的房子，或是在最後一刻被取消看房，那麼的話，可能是賣家經紀想有買家直接聯絡他，可以有兩份佣金下袋，但這行為一旦被發現，就有機會被告上道德委員會，懲罰包括書面警告、罰款或甚致吊銷牌照。
但，這並不表示所有同時代表買家和賣家的經紀(dual-agency)是有問題，只要留意這並不是經紀為了獨佔佣金而主動游說感興趣的買家而已。
洩秘疑惑
北美最著名的業務談判專家之一Chester Karass曾說：「在一些生意上你沒得到應有的，但可通過談判得到。」
一些賣家經紀明白，只要有買家出價，不管開價是多低，也有可能引發柯化戰，促成買賣，問題是不能藉此牟私利。
Laswell和她的客戶在Humewood社區看中一間房子，Laswell知道會發生一場競購戰，房屋開價過低，並聲明指賣家急售，儘管如此，Laswell還是進行了調查。
她分析了鄰里類似房屋定價，根據這些資料，她的客戶出價比叫價高出25萬元，共有7名買家競爭，Laswell的客戶落敗，結果她發現勝出的買家是賣家經紀的姊妹，Laswell懷疑，賣家經紀可能向她的姊妹透露機密投標信息。「她的出價僅比我們高出3,000元，這是多麼巧合？」
美國Trade Magazine對房地產經紀的調查發現，其中有70％的房地產經紀人說，在道德層面上，買家和賣方「被蒙蔽」。在加拿大，地產局試圖通過更透明化、並在其網站上公布違規案例。
幸運的是，一些以較低價格贏得柯化戰的交易，與不道德或非法行為無關。
Winters便是以較低的價錢，贏得了柯化戰，因為她的經紀人了解心理學的力量。當她心儀的柏文單位一上市，其經紀就打電話給她解釋他的計劃。她回憶說：「他希望在遞交柯化時我也在場。」事實證明，賣家剛生下一個孩子，並對Winters剛與伴侶分手後的困境深感同情，結果Winters贏得交易。
