想出售你的房子？
想賣得快、賣個好價錢﹖
售前工夫當然不可少，首先是美化賣相，例如清潔整齊、布置美化、把瑕疵修理好…等等，然後就是物識地產經紀，安排拍照及掛牌上市。
但是，最重要的因素之一，是確定售價。
你選擇的售價，會影響人們對售盤的看法。
不要選擇一個非典型的要價
非典型的價格可能會引起負面關注。
如果你正在考慮叫價由500,000元到550,000元之間，請不要選擇522,566元。因為買家只應關注房屋，這樣會令買方把注意力放在這數字上面，而不是物業本身，應該避免像這樣的「繁忙數字」。
選擇一個「曝光率」較高的價格
試想想，當你在網上搜索房屋，在金額範圍選擇最低和最高價格時，你是選擇整數還是奇數？
你在決定售價策略時，牢記採用整數，讓你的房屋可在搜索中更頻繁地出現。換句話說，曝光率更高﹗
例如，叫價499,900元的，只會被搜索在500,000元以下物業的人看到；而510,000元的定價，將排除在搜索500,000元以下的人。
可考慮選介於兩者之間的標價，例如整數500,000元，不論是搜索在500,000元以下，或是500,000以上至600,000元之間的。
如何定價並沒有簡單的答案，因此，只需將待售物業的市價放在首位，並考慮可搜索性和心理來確定售價。
掛牌出售你的物業時，一般來說，有兩種主要的定價策略：
以市場價值定價，或是低於市價上市。
地產網站www.zoocasa.com說，業主應仔細衡量不同定價方式的作用，以及有關確切數字的一般概念。
1. 按市場價值定價
傳統上，房屋以其市場價值上市，並全面了解當前的定價趨勢。為了確定其市場價值，你的上市代理(即賣方經紀)會將你房屋的特徵，與所在地區的類似物業以及附近的近期房地產銷售進行比較。
在賣方市場的情況下，市場對你房屋的需求應該高於買方市場，但你仍然需要按市勢定價。如果叫價過高，買家可能會轉向其他售盤。
所以，即使在最熾熱的市場中，你也不想嚇跑買家。
2. 低於市場價值的定價
在某些情況下，你的房屋的叫價可低於市價以吸引買家。
首先，在買方市場情況下，你可能急於出售你的房屋，如果價格不具吸引力，買家可能不會對該物業產生興趣。較低的價格，可以吸引本來可能不考慮你的物業的買家。
如果你出於任何原因需要快速出售你的房屋，例如與配偶分居、已經購買了另一套房屋，或者搬往很遠的地方…，叫價低於市價，通常會引起多個買家的興趣。
這個定價策略，是爭取多名買家爭柯化。
例如，如果你的房屋叫價低於賣方市場上的市價，你可能會激發買家的興趣，這有機會獲得不止一個柯化，從而推高售價。不過要小心！如果沒有吸引買家的興趣，這很容易適得其反，並且你不希望最終沒有收到柯化並且需要重新調整售價。
