明報：置業頻道

買相對便宜房子自住投資

2012 / 02 / 02

同樣結構的房子，不同的區價格相差很大，為什麼呢？房子的地段（位置），學校的排名，房子四周的交通情況都是決定因素。社區環境好、安全、居民素質好或者所謂的中產階層居多的社區就是好社區。

就整個大多倫多地區而言，按加拿大按揭和房屋公司（CMHC）是這樣定義的：「好社區應該像一個小村莊，環境優雅，生活方便，近商店、學校、娛樂場所、工作地點和其他；社區裏的街道是供居民行走的，而不僅僅允許車輛穿行。小區裏，居民無論是散步、騎車，還是乘車都感到安全，舒心。」當然好社區房屋價格自然也好，那麼怎麼在好社區以相對低的價位買到相對稱心的房子呢？下面談談經過多年實踐摸索出的一點經驗﹐僅供參考。

廉售有因
若在好社區裏總有些老人，因人老了，打理不動整棟房子，不得不搬到養老院或柏文去住，房子保持得很乾淨，但裝修的風格都是老式的格調，若主人自己花錢花精力重新佈置，當然能賣個好價錢，只可惜主人一是沒精力，二是沒信心讓花下去的一份錢，有大於一份的回報，三是也沒那麼大的期望值，因為他們當年買的時候很便宜，他們的房子開價相對較低，通常都是很快賣掉，並且是多offer的情況，這樣，你若想賣這樣的房子，必須有一位你信得過的地產經紀幫你盯着市場，一旦這樣的房源出現，你可以第一時間去看房，若等經紀把此房作為廣告登到報紙上，你再發現，可能已經被別人買走了。

速售速決
還有就是銀行拍賣房、遺產房、離婚房、法庭拍賣房，每種房的主人各有各的苦衷，各有個的情況，找一個你信得過的地產經紀幫你具體問題具體分析，讓你不會吃虧。

還有些物業因屋主必須換房，當初裝修時根本沒考慮要出售，只是考慮喜好，所以在我們經紀的眼中這種物業屬於裝修過了頭，有時即使是市場價稍高一點都是划算的，因為你將來不用投入多少維護費，也不用投入多少更新費，等你將來換房時，你的物業同樣能賣得很好，有眼光的買家們，只要不是短期就想賺快錢的，無論什麼時候入市，都能買到相對便宜的。

徘徊不決
最近碰到很多客戶，看到喜歡的屋業，要價也合理，可就是不敢下offer，想等一下，看看市場的走勢，以防止自己在市場的高點介入，有這種心理的不是少數﹔但也有些客戶，看了兩三次房，就懂得怎樣看房子的價位，是低於市場價還是高於市場價。一旦有低於市場價的屋業，屋主因為各種原因急賣的，我第一時間通知客戶，一看房子狀況不錯，立即就下offer，有時還是碰到了多offer情況，這也驗證了大家的眼光沒錯。

做好功課
但怎麼以相對合理的價格拿下喜歡的房子，確實需要經紀做不少作業，以個人來說﹐通常會通過數據協助客戶分析該物業的價值範圍，再根據當時談判時的具體情況，靈活應變，例如一次我的客戶是以相差很小的價位爭到offer，天下竟有這等好事？其實是因為客戶通過一系列的分析，了解市場，並知己知彼，急賣家所想，提出短期交吉，作實合約﹐這就是以相對便宜的價格拿下此屋的訣竅。自從買家買下此屋後直到現在，還沒有比這間便宜的，相同房子要價高出這個客戶成交價$3萬，而且尚在市場待售。

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