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為吸引準買家 開發商地產經紀用銀彈政策
(2023/4/18)
【明報專訊】在當前不穩定的市場條件下，回贈現金、送手機甚至一輛新車，成為開發商為了吸引購房者而採用各種促銷手段吸引買家。
房屋數據平台Zonda Urban市場分析部副主席Pauline Lierman說﹕「自住房市場開始下降後，無論是開發商﹐還是地產經紀﹐為了銷售樓盤，採取各種手段吸引買家。有人送手機、有人直接回贈現金。
「一般情況下，一個柏文單位項目要從銀行取得建築貸款，必須提前售出最少100個單位才可破土動工。2022年第四季度新開盤的199個柏文項目，其中130個便使用了回贈現金或送手機等促銷策略。」
開發商Camrost Felcorp市場銷售部副主席Christopher Castellano舉例說﹕「我們開發的一個流行項目，位於聖卡拉西路夾巴特士街地區的28層高Raglan House樓盤，為前100名買家提供2萬元現金回贈，而且在樓盤入住前的24個月﹐每月回贈2500元到3000元不等。這一做法非常有效，我們很快達到銀行建築貸款的要求，項目如期開工。」
按照多倫多地區房地產局數據，當前大多倫多地區的柏文單位成交均價為70.3萬元，較去年3月下跌13%，其中905地區下跌15%，416地區下跌12%。
銷售量較高峰時下跌33%，今年3月僅為2,121套。與此同時，房貸利率依然保持高位，意味著買家不得不支付更多的首付款和擔憂自己每月的還貸能力。
開發商Tridel採取略有不同的促銷手段，其位於多市中心的Queen Church項目，為購買Studios單位的顧客免費提供房屋設計和家俱。
Tridel市場銷售部副主席Samson Fung說﹕「在當前市場條件下採用獎勵手段很重要，但我們要考慮它是否有必要、用在那裏才能增加價值。」
去年﹐夏季位於巴里地區的一個預售樓盤推出免費奔馳車促銷活動，吸引準買家的眼球。
項目銷售團隊Realty Bulls市場推廣主管Mohsin Shaikh說﹕「這不是一個完全的免費送平治汽車，而是與購房者簽署一個兩年的合同，我們支付客戶前兩年的租車費用。然而﹐這一手段沒有取得預期效果。」
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