這卷紙在中國製造
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Caboo是一家做純環保紙製品的溫哥華公司，它的原料用的不是樹，是竹。它的生意模式關鍵詞是：「加拿大訂製」和「中國製造」。
文/圖：盛滔滔 部分圖片：Caboo Paper Products提供
Albert Addante和于泰來(Kevin Yu)是2011年在YMCA裏面一個為新移民適應當地生活的幫助會上認識的，Albert做義工和剛剛落地溫哥華兩周的于泰來結成了一對，成了他的本地「主人」。3年後，兩個好朋友從一起玩樂、看球、聚會到成為了生意合伙人。「我仍然是他的『local host』」，Albert看着于泰來笑着說。
創建品牌
一切都緣於Albert和于泰來的一個最初始想法：他們認識了中國四川一家著名的生產竹和甘蔗原漿的廠家，產生了要在中國製造、在加拿大銷售環保紙製品的想法。他們用了一年的時間完善想法、創建品牌、開始了一些北美市場調查研究工作，同時尋找一切和北美銷售有關的關鍵代理商和渠道。
零售業的前期投資是比較大的，品牌的建立也是要花錢花人力花時間的。而且Caboo的產品又是司空見慣的日常家居用品，市場早已經被一些大品牌佔有，如何進得去？拿什麽讓顧客、代理商和零售商接受一個全新的品牌，讓他們願意多花一點點錢去買環保概念呢？
Albert和于泰來不是拿着一個主意去兜售他們的產品的，他們運進了一個實驗性的小貨櫃成品紙產品，然後去參加相關的環保產品展覽會，把自己的產品優勢宣傳出去——竹的生張周期快，可持續，產量大，完全可以替代樹木，竹漿做成的紙製品更結實，更柔軟，沒有紙屑，完全可降解，Caboo的所有紙都是「零添加」：無墨、無染料、無香味。中國四川是著名的竹產地，也是熊貓的故鄉，Caboo所用的竹是經過幾家國際環保產品認證機構承認的，「我們做紙用的竹不會讓熊貓沒有飯吃的。因為不是一個種類的竹啦。」于泰來說。
傳統生意仍有空間
傳統的零售業不是沒有空間，不是說人人都要去做電子商務、社交媒體銷售。Caboo是完全以最傳統的手法進入到最古老的零售業市場的。Albert和于泰來雖然以前都有做生意的經驗，但都不是做零售業的，他們一起從零學起。他們堅信環保產品是人類的終極產品，是大勢所趨。由於Caboo有可靠的原料、生產和運輸保證，所以他們產品的價格在加拿大市場上同類產品還是相當有競爭力。
從開始有了生意想法到贏得第一個代理商用了一年時間，在Caboo品牌正式產生的6個月後，就成功地被Whole Food這樣的大型環保產品零售超市接受。這非常不容易，因為Whole Food對於環保產品的指標審核非常嚴格，原料、加工過程、工廠環境、工人的勞工權利等等，要符合的條件非常多。
天時地利人和
Caboo目前在加拿大有100多個代理商，銷售業績在2015年增長250%。今年剛剛過半，已經實現了業績增長250%！網上銷售策略也在醞釀當中。Albert和于泰來的目標是把Caboo做成一個加拿大甚至在美國的知名紙製品品牌。「一切都發生得非常快。我們要趕上這個時機。」Albert說。
Caboo一路走來總是趕上了「時機」：在Caboo的生意還在論證和調研期間，Albert的兒子Mikel出生了。一年後，Caboo的產品貨櫃正式運進溫哥華，Mikel自然成了環保安全的紙製品的代言人；今年下半年，Caboo將要推出另一大系列新產品——寶寶濕巾，Albert的四個月大的女兒又再一次被派上用場，成為了Caboo 寶寶濕巾宣傳冊里的模特。
除了在Whole Food，哪裏還可以買到Caboo竹紙製品？去caboopaper.com看看。
