流行首爾 溫市同步

[2015.10.01] 發表

K-Pop韓星魅力延燒全球,連帶韓國本土服裝品牌的身價也是水漲船高,成為年輕人熱捧潮牌。眼見韓國品牌甚有發展空間,今年夏天開幕的服飾店「Middle Sister」便專營韓國時尚品牌,代理韓國時裝周級數的大品牌。店主Linda Sin過去毫無時裝零售經驗,這次「膽粗粗」開店做老闆娘,純粹靠熱情和敏銳的時尚觸覺,志在開拓北美韓風市場。

文╱圖:陳韻如 部分圖片由品牌提供

立體剪裁短裙配上羽毛綴飾衛衣,異材質拼接加上大膽的圖騰與色彩搭配,Middle Sister(2137 West 4th Ave, Vancouver)櫥窗中展示茠惆甚濃的韓國品牌LIE的服裝。這是韓國殿堂級設計師、有南韓「Alexander McQueen」之稱的李相奉之兒子Lee Chung Chung擔設計大旗的作品,也是其父親Lie SangBong時裝王國的首個副牌。

韓國做生意第一步:說韓語

能將如此重量級的品牌代理至溫哥華,老闆本身想必在時裝界有些地位吧?非也!土生的韓裔老闆娘Linda Sin只憑一場服裝秀和一位在韓國讀書的表妹,在毫無經驗下就談成了生意,成功成為本地首位韓國潮牌代理人。

「我過去做過很多工作,但從未試過做零售。對於時裝店的運作,我也是邊學邊做。」Linda一向熱愛時裝,她衣櫥中的服裝多數是到外國旅遊時採購的,她的時尚品味一直在朋友圈中廣受好評,「直至今年一月,我才決定要開時裝店,引入一些我喜歡的外國品牌。」

恰好Linda原本已計劃在三月份到韓國家族旅遊,她便趁茬o次行程到首爾時裝周看了20多場服裝秀,她被韓國設計師充滿創意與玩心的設計所吸引,便毅然決定將Middle Sister打造成「韓牌專賣店」。「剛好我表妹在首爾就讀時裝設計,我便請她幫忙聯繫品牌,我本身不會講韓語,但在韓國要是不能講韓語的話根本不能做生意!」Linda表示,韓國品牌尚在起步階段,只有少數已開始打入國際市場的公司設有能說英語的人,其他則依然很傳統。

第二步:計算訂貨季節

從韓國回來後,Linda才真正茪熗w備開店事宜,「當時尚未找到店舖,加上我又沒有開過服裝店,在與品牌商談時對方確實有質疑,但我游說他們等我找到地方時再作決定。」直到Linda在溫哥華西四街找到了現時的舖位,所有合作才得以落實。「西四街的店舖每間都有自己的特色,既然我想引入一些非本地主流品牌,就必須開在這堙I」

不過欠缺經驗的Linda此時又遭遇瓶頸──時裝周上所訂的服裝全是2015秋冬季的,最早的一批也要十月才能出貨,外套等更要等到十一月。「我當時已打算在八月開店,但沒想到服裝必須提早一季預訂,所以即使我想訂春夏的型號也都太遲了。」幸好,各品牌貨倉中都有少量「貨尾」,雖未必是Linda最喜歡的款式,但總算能撐到冬季,而且還可測試市場反應。

「其實我對要進多少貨也沒什麼概念,但幸運的是,朋友們為我介紹了許多有相關經驗的人,這些前輩和我分享很多心得,我亦能在過程中自行學習。經歷過這些之後,我簡直覺得自己可以寫一本書了!」

第三步:開拓網上商店

由決定開店到Middle Sister真正開幕不過八個月時間,初嚐老闆滋味的Linda坦言,她仍有許多進步空間,「人力資源管理是最大的挑戰,訓練員工不容易,而且她們對這些品牌幾乎不認識。」目前除了Linda外,她還聘用了兩名兼職銷售員。

「開店一個多月以來客人反應非常好,大家都表示很高興在溫哥華見到這麼有趣的服裝!」除了繼續經營服飾店外,Linda還計劃開拓網購市場,主攻美國、加拿大,「整個北美目前尚沒有網站經營韓國品牌,相信我將會是第一個,而我對這個市場非常有信心。」由一個零實戰經驗、一心只想賣衣服的新手,到現在成為積極擴張事業版圖的女強人,Linda認為她最感謝身邊的人的支持和幫助,尤其是她的丈夫並沒有在她天馬行空的時候阻止她,反而鼓勵她追逐自己的夢想,「我希望溫哥華人能勇於嘗試不一樣的造型」,想穿上最時尚的韓星服飾,不必飛首爾,搭車去四街就行了!

經營小檔案

啟動資金:約15萬

僱用人數:兩名兼職員工

成本回收:預計為2年

利潤:目前尚未得知

創業總結

最滿意之處:成為本地首間引入韓國高級時尚品牌的時裝店

待改善之處:人力資源管理

優點:預計成為首個進入北美網購市場的韓國時裝店

缺點:本地人需時間消化韓國時裝風格

前景:開拓網上購物市場

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