【明報專訊】小商品故意將價格減少1仙或1角促銷手法﹐在樓市方面也奏效。
美國的研究發現﹐業主若想樓盤賣得較好價錢﹐可以考慮目前商場經常碰到的定價小把戲﹐亦即是將整數的銀碼輕微調低﹐營造便宜印象﹐吸引客人注意。
這樣的手法在零售業已現派上用場數十年之久﹐所以商場中很少會有整數銀碼的標價﹐總會是3.99元而不是4元。根據樓市研究雜誌刊出的研究結果﹐這樣捉消費者心理的手法在樓市也適用。
研究人員分析維珍尼亞州1,000名買家及37萬個樓盤﹐但只比較整數的叫價及剛低於整數的成交的成交價﹐從而了解這個定價策略的影響。
研究人員發現﹐若然使用叫價在整數以下的策略﹐賣家甚至乎定出較高的叫價﹐也不會趕走潛在買家﹐而且還可以賣得更高的價錢。
研究結果顯示﹐叫價199,000元的樓盤對買家的吸引力大過200,000元的樓盤。這樣的定價策略平均會導致售價增加2.5%至3%﹐舉例以20萬元的價格來說﹐實際售價的金額則是5,000至6,000元。
該報告的撰寫人指出﹐地產經紀對最佳的定價策略意見分歧﹐但買家則毫無疑問喜歡叫價低一點的樓盤。
根據該報告﹐利用了這個定價策略﹐如果不能夠以超叫價成交﹐減價的幅度一般都會少一些。
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