簽明星養網紅 電商趁勢賺飽

[2016.12.24] 發表
在山西太原,網紅們為電商企業做產品直播展示。(中新社)

電商就是打價格戰、以流量取勝嗎?這就落伍了,2016年被視為中國的網紅直播元年,簽明星、養網紅,連品牌商都開始針對電商平台的粉絲設計廣告,「粉絲經濟」已不是拿來賺快錢的炒作,而是逐漸成為各行業的基本配備。

「粉絲經濟」最大宗就是直播、電競、影音平台們了,過去網站的賺錢模式是靠點擊流量賣廣告,然而現在平台們肥水不落外人田、直接把流量變成現金,更想方設法找出「掏金」模式,把觀眾荷包的錢挖出來。

網紅製造機 團隊培訓

找美女,從素人打造為明星,以直播方式要求網路另一端的觀眾「打賞」以獲取互動,已經有專門的經紀團隊在從事這工作,甚至還有「網紅製造機」,包下整棟公寓來讓網紅們群聚在一起生活、培訓與「上班」。

玩得更得心應手的是電商,去年開始,各家電商紛紛簽娛樂明星,像是周杰倫作唯品會「首席驚喜官」,韓國歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商做「全球首席買手」,但這些還是走「平面代言人」老路線,現在電商比的是3D推銷員,讓粉絲即時互動。

成功舉辦雙11網路購物節的天貓,今年再推「天貓618超級粉絲狂歡節」,就是看上了粉絲經濟;先前淘寶已有網紅直播秀試水溫,直播時介紹美妝服飾產品等,但天貓則是推出進化版,有明星、以及真正醫生線上直播。

蘇寧今年的618也玩直播,由網紅孔垂楠在蘇寧慈雲寺店與粉絲直播互動,短短45分鐘就引發4萬粉絲圍觀,15萬多人點贊,據稱當時示範手機,3秒內搶光,創造該類手機銷售紀錄。

跨行業延伸 開發客源

跨行業也能互相「利用」對方的粉絲,雅詩蘭黛集團網絡營銷總經理朱正華透露,現在他們的溝通、代言、視覺設計,都是為天貓粉絲人群特別定制開發。

阿里正在從商品實物消費到娛樂、文化等虛擬消費延伸,做粉絲經濟的內容服務和消費互動平台的轉型;而傳統的金融機構,也不得不搭上粉絲經濟的潮流,交通銀行信用卡在12月16日的「買單吧」APP上演銀行界的首個明星直播秀,找來兩位脫口秀大咖、馬東與馬薇薇直播,總計超過713萬的網友觀看。

這是為自己的品牌形象開拓新道路,跨界融合、甚至把自己娛樂化,畢竟目前消費力最強的目標客群,就是這些最愛掛在網路上找尋新事物與流行的中產階級們。

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