主播收入靠佣金坑位費
[2021.12.22] 發表
一般來說，直播帶貨收入主要分3個部分：佣金、坑位費和展示費。
佣金較好理解，即賣多少貨，抽取多少成佣金。根據主播級別不同，產品不同，佣金的比例也不同，網紅主播佣金大多在20%至40%之間。
但大多數網紅主播都不滿足於抽佣，於是就出現了坑位費。顧名思義就是「佔坑付費」，商家想要自己的產品出現在直播間，就要先支付一筆費用。至於好不好賣，主播則不會承諾和保證。坑位費收入相當可觀，「唇膏一哥」李佳琦和「直播一姐」薇婭每件貨品的坑位費在6至8萬左右。今年雙十一首日，李佳琦上架439件商品，坑位費至少2634萬元，即使一半不收費，也有1300萬元。曾有商家抱怨，中國內地女星黃依聖的坑位費達10萬元，但帶貨直播才賣出5個杯子，銷售額695元。
此外還有展示費，即讓觀眾見到擺在直播間裏的商品，但佔比不高。
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