恆古不變牛仔風
若說市中心奢侈品店的目標客戶群為三、四十歲上下的富有階層，平價衣飾品牌主攻中、低產階層，那麼價位高低兼有、部分古董級貨品具有收藏價值的西部牛仔風服飾鞋帽，則是面向不同年齡段、各個消費層、「男女通吃」的商品。
因為牛仔風是一種Lifestyle(生活方式)。
如果你是熱愛田園風情的城郊居民、都會中自由職業的嬉皮士，心底有牛仔情結毫不奇怪，但即使是都會白領，也難免偶而想粗獷不羈一番，所以在剛剛過去的萬聖節，城中鮮有的牛仔服飾用品店生意異常火爆！文、圖：趙冬
約40多年前，在溫市
Broadway夾Main街附近有間修鞋店，老闆是韓裔，經營中他發現偶爾擺放在貨架上的牛仔皮靴很受顧客歡迎，就開始積極進貨……陸陸續續的，牛仔風的襯衫、帽子等配件飾品也開始增多，一間以西部牛仔為主題的商店逐漸成形。
至此，事情的發展卻發生了180度逆轉，隨着70年代末到80年代牛仔衣飾銷售進入低靡，店舖所在大樓又發生了一次火災，不得不遷址。韓裔老闆對牛仔店興趣不再，轉行了。
但故事沒完，David Lawr看上了這家店，16歲就從事零售業的他決定和商業伙伴聯手買下這個牛仔店，那是在1999年。
兩年後，店舖正式遷去了僅相隔一條街的新址。
又過了9年，David和商業伙伴散伙，將店名更改為Rockin Cowboy，獨掌店面。
被選擇地址
如要開店，地址選擇至關重要。但David並未在這問題上多做糾結：「一開始就在Broadway街上，接手後為便利老客戶，只遷了一條街而已。」熟悉的社區、熟悉的人群，但David發現再近距離的搬遷，還是會造成客源流失：「有的老客人過了很多年偶然進入我的店中，感嘆『這就是原來在街交叉路口的牛仔店！』原來這些年都有人以為那個老店已經關門了！」
但從牛仔衣飾的購買角度，David也理解這個現象：「很多牛仔皮靴和服裝都本是為西部牛仔生活而設計，結實耐磨，所以從新買到需要更換都是數年後的事了，所以等想再買再找這間店的時候，往往都相隔很久。」
生意做久了，David愈發覺得自己落腳的快樂山(Mount Pleasant)社區是個寶地：「周邊很多玲瑯滿目的獨立店面，附帶有很多流動客源，而且每個社區都有自己的格調，比如市中心Robson街就是現代都會氣息濃郁，就和我的店面風格不太符合，這個地點不但和周邊社區融為一體，裏通往城郊或其他城市的高速路都很便利，停車也不難找。」
五年盛衰
經營過程中，David發現了牛仔風的五年規律：「之前韓裔老闆經營時，80年代初生意很不錯，那時牛仔風盛行，但後來便漸漸不熱賣，但我認為這很正常，沒有什麼能常勝常衰。」果不其然，在接手後的幾年，牛仔服飾店生意又再次火起來。
Rockin Cowboy近年來的營銷額也是有高有低，但David堅信五年輪迴，對於總的營業狀況頗有信心：「我極少宣傳，都是通過人際間的互相介紹帶來新客源，近一個月開始採用Instagram，也當作娛樂一樣試試而已。」
雖無刻意推廣，店中來客卻是各個年齡層、不同族裔、性別的人都有，David認為這與他堅持原汁原味的牛仔特色不無關係：「我奉行經典，從進貨到店內擺設都要正宗西部牛仔範兒，比如近年來不少電影和電視劇中會出現短袖的牛仔襯衫，我便堅持絕不進貨這種襯衫，因為最正宗的牛仔襯衫統統是
長袖，如此設計是帶有保護手臂免於刮擦等傷害的實用性，短袖則是電視劇中的杜撰。」
帽子靴子最熱銷
恐怕最能代表西部牛仔風情的衣飾，就屬寬沿牛仔帽和尖頭(有時還配有馬刺)皮靴了！這兩樣商品在Rockin Cowboy最為熱銷，David不僅售賣全新手工製作的貨品，還賣二手古董衣飾：「有的原裝牛仔夾克甚至是上世紀20年代的『古物』，具有珍貴的收藏價值，而且銷售二手物品也讓不同消費層的人有了多樣的選擇，比如皮靴，既有近千元的珍珠魚皮新品，也有百十塊錢手雕牛皮的經典舊貨。」
為了在經營中加入歷史背景元素，David在選店員時格外挑剔：「我希望店員都能講述出這些商品背後的故事，比如產自北美歷史最悠久、最初由皮草交易起家的製毯廠的毛毯，牛仔傳奇人物John Wayne風格的帽子，貓王簽約唱片公司圖樣的襯衫等等，我希望客人買的不只是一個產品，而是了解了背景知識之後做出的消費選擇。」
